保险营销员全部“转正”不现实

　　全国150万保险营销员的代理身份将何去何从？对于这一备受保险业内关注的问题，昨日，保监会中介部监管部主任王建给出了正面回答。他表示，据保监会调研，“150万营销员作为一个整体全部变成员工，在目前看来还不现实。”

　　据保监会统计，目前全国保险营销员总人数已经达到151.2万人，占全行业从业人员80%以上。2006年1－9月，全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费收入为3350.62亿元，占全国总保费收入的77.76%，保险营销员共实现保费收入1957.25亿元，占45.4%。

　　本报年初曾报道，147万保险营销员基本处于“五险一金”的缺失状态，无社会保障，法律地位一直模糊，中央财经大学郝演苏教授对保险营销员的地位也深感忧虑，他表示，“在某种程度上，保险营销员身份地位甚至不如农民工，农民工可以签下《劳动法》保护的合同，而保险营销员没有；全国

人大代表中已有农民的参与，而147万保险营销员在人民代表大会中是缺位的。”

　　“关于营销员的地位问题，我认为和任何一个阶层去比没有什么意义。”王建表示，现在营销员是以个人身份与保险公司签的代理合同，在法律上来讲他是以自然人的身份签订合同。营销员的利益由代理合同来规定，也受到代理合同的保障。

　　王建表示，保险市场对营销员成为正式员工的问题，也进行过很多有益的探索，保监会对此也表示支持。比如有一部分公司把营销主管变成员工，也有一些公司把经营销售的身份转成员工。另外，也有部分中介机构的营销员是员工身份。“但是据保监会调研和了解，150万营销员作为一个整体全部变成员工，在目前看来还不现实。”

　　王建说，营销员和保险公司的关系实际上是双方的一种选择，目前来看，营销模式更适合寿险销售。营销模式不仅是寿险公司的一个效率最高、业务质量最好的营销渠道，对营销员的就业来讲，也多了一种选择。美国至今仍然有320万代理身份的营销员，至今他们不是员工。台湾地区曾经根据“劳基法”把营销员界定为员工，但目前多数公司的营销员仍然签订业务招揽合同。“营销员要受到社会的尊重，从根本上来讲就是要建立社会信用，取得消费者和投保人的信任。另一方面，我认为随着产能比的增加，营销员的佣金收入和各项保障也会随之提高。”

　　据了解，保监会为提高保险营销员的市场诚信度，正在建立全国性的营销员

信息化管理系统，预计这套系统将在明年下半年可能在全国范围内施行。另外，保监会还在准备建立营销员诚信档案，对营销员的诚信记录进行考核和记分。在条件成熟时，保监会还将实行挂牌展业。

 张培娟