“乔尔登”瞄准二三线城市国内首家全外资零售企业明年登陆商丘

　　国内首家全外资独资企业乔尔登（澳大利亚）投资控股有限公司昨天宣布，公司即将在沪完成注册登记，其国内首家销品茂将于明年1月在河南省商丘市开业。与国际零售业巨头沃尔玛、家乐福不同的是，这家全外资企业首先瞄准的市场，并不是上海、北京等一线城市，而是商丘、常熟、德阳、南昌等二、三线城市。该企业乐观估计，5年内希望能取得100亿元人民币的销售额。

　　计划2年开8家店

　　乔尔登（澳大利亚）投资控股有限公司上世纪70年代在马来西亚以投资电子电器、零售百货起家，80年代又在澳大利亚经营百货及房地产，积累了足够的资金和丰富的经验。

　　如今，它又把目光对准了中国内地市场，计划投资50亿元人民币在此“开疆拓土”。根据其初步计划，2年内它将铺开8家销品茂，并希望在5年内获得100亿元人民币的销售额。

　　瞄准二三线城市

　　与上世纪90年代中期已经先期抢占中国市场的国际零售巨头沃尔玛、家乐福不同的是，乔尔登首先进入的不是上海、北京等一线城市，而是商丘、常熟、德阳、南昌等二、三线城市。除了明年1月份在河南商丘开业的首家店和6月份在常熟开业的第二家店，乔尔登目前正在商谈的还有四川德阳店、江西南昌店、湖南长沙店等。

　　乔尔登总经理钟升来自沃尔玛1996年在深圳开设的第一家购物广场，由他来阐述乔尔登的市场策略也许颇有说服力。他说，到2025年，国内销售额将从目前的5.8万亿元上升到27万亿元，而消费力将从一线城市向二、三线城市大幅扩散。目前，一线城市的大型商业设施已有饱和的趋向，因此，应向更广阔的空间去寻求发展。

　　开店不收进场费

　　业内专家分析，作为首家全外资独资零售企业，在资本运作方面，乔尔登具有得天独厚的优势，例如它没有日后回购股权的后顾之忧等。此外，在二、三线城市招商引资的过程中，一般当地政府都会给予外资企业一些特殊的优惠政策。

　　从招商阶段来看，乔尔登在经营手段上体现出了一些与众不同的做法，比如它不收进场费，而是采用与供应商在经营中分享利润的方式。但是，如何在长期的经营过程中具体协调、避免矛盾仍然是该企业必须注意的问题。

　　而且，乔尔登避开上海、北京等商业重镇，选择竞争不太激烈的二、三线城市，可以说是有一定眼光的。但是，即便是在这样的城市中，“差异化经营”的要素也是很重要的，如何真正落实“顾客永远第一”的理念并非说说而已，而是要具体体现到经营的细枝末节之中的。

　　本报记者张艳