重塑中国玩具市场格局（营销聚焦）

　　在北京，以木樨园为核心的“第五商圈”占有极其重要的位置，作为华北最大的批发商业集散地，木樨园商圈的商业地产不仅体量巨大，而且以其专业性同其他地区明显地区分开来，在该区域活跃的商业地产项目以此为依托，有着难以复制的优势。

　　戴炽义主导的北京国际玩具城项目就是该商圈的最新力作。作为商业地产专业化、细分化、差异化定位、错位化经营的结果，北京国际玩具城可谓开先河之作。记者日前采访了北京军凯房地产开发公司常务副总经理戴炽义，对近期的北京商业地产新动向有了更加全面的认识。

　　重塑中国玩具市场格局

　　虽然自称“新人”，但对于北京国际玩具城，戴炽义言谈中仍透着十足的信心，他介绍说，我国是个玩具大国，而作为我国长江以北第一个大型玩具集散平台，北京国际玩具城充当的是抢滩者的角色，目标首先直指整个华北玩具市场，其次借助北京的信息、科技等辐射力把影响力伸向全国也在计划之中。

　　我国玩具产业南强北弱的格局是催生北京国际玩具城的首要原因。作为全球最大的玩具生产国，也是全球最大的玩具出口国，我国制造了全世界70％以上的玩具，玩具年生产总值达到1000亿元的规模。但长期以来我国玩具市场呈现出南强北弱的格局，“现有8000多家玩具生产企业大部分集中于南方的沿海各省，如

扬州、

义乌、广州、深圳等地。”戴炽义介绍说，“而且，即便是在上述这些玩具产业相对集中的南方城市，市场发展也还是停留在自发形成的无序建设的层面上，专业的玩具市场建设远远滞后。到目前为止，在全国还没有形成一个完整的玩具供销网络体系。”

　　北方玩具市场建设相对滞后，相比于广州、义务等玩具产业发达区域的玩具批发市场而言，整个华北尚没有一个大型的玩具批发集散地，这在一定程度上制约了我国玩具产业的均衡发展，与快速成长的产业规模极不协调。

　　北京国际玩具城就定位于填补目前北方玩具市场销售网络的空白，华北巨大的玩具市场将成为该项目强大的内驱力。“从商业意义上来说，掌控中国必须要先占领北京市场，在北京设立全国玩具展示的窗口，利用它的超覆盖能力建立营销网络，第一时间抢占中国玩具优势资源的巨大契机，是我们玩具城定位的核心目标。”而这一点，恐怕也是戴炽义信心满怀的重要原因。

　　期待

商业地产奇迹

　　玩具产业南强北弱的格局提供给北京国际玩具城一个巨大的商机，但同时也意味着该项目面临着一个市场培育期，这是玩具城首先要迈过去的一个坎。同时，因为在戴炽义接手之前玩具城项目在市场定位和营销战略方面精准度不是特别高，他接手后，必须重新进行市场调研分析。这一点，戴炽义作了扎实的工作，对整个项目的把控更为到位，这应该是个不错的基础。

　　在接受记者采访之前，戴炽义刚刚参加完在上海新国际博览中心举行的中国玩具展归来。此次展览中，北京国际玩具城是作为最大的赞助商参展的，这也是戴炽义扩大玩具城的影响，为招商铺平道路的重要运作。戴炽义介绍说，像这样的玩具展，北京国际玩具城已经参加了很多个，效果都很好，这是玩具城在业内树立形象扩大影响的重要之举。“我们本意只是做形象而不是作招商，但还是有许多厂家主动和我们达成了招商意向，这是我们的‘意外之喜’。”

　　按计划，北京国际玩具城将于2007年8月最后完工，随后商户入场，那将是戴炽义的商业地产考试结果公布之时。这个地产行业的“新人”将会交上一份怎样的考卷呢？是否会带来主题商业地产一个新的奇迹，让我们拭目以待。

本报记者 张占鳌