孙江明：副行长的保险展业路

　　履历背景：

　　1987年———1994年司法系统干部

　　1995年———2004年农业银行主任、副行长

　　2005年6月加入海尔纽约人寿2006年7月晋升业务经理个人座右铭：成功＝勤奋努力＋正确的方法＋行动。

　　翻开孙江明在海尔纽约人寿的荣誉纪录有满满一堆：历年的分公司个人销售冠军，连续6个月的“海纽之星”，分公司2005年度“年度最佳新人”称号，2005年度全国“保单王”称号，获得首届寿险师资格，获得海尔纽约人寿顶级俱乐部董事长委员会成员(CC)资格……

　　针对目前代理人队伍中普遍存有业务难做、增员困难的抱怨，孙江明认为，海尔纽约人寿的顶级俱乐部提升了自己的观念：可以把保险当成事业来做。树立信心的同时，也不会随便跳槽。孙江明特别强调的一点是：在我们的客户中，知识型白领越来越多，他们挑选代理人时的要求也越来越严格，如果代理，人短视，一张保单赚到了钱却没赚到服务，肯定会被淘汰，所以做保险千万不能靠“骗”，靠“骗”也肯定做不好保险。

　　心路回顾：

　　一个偶然让我进入海尔纽约人寿，纽约人寿160年的历史和全球少有的培训机制所吸引了我，让我感到海尔纽约人寿服务的与众不同。我用专业的知识为客户提供符合需求的家庭财务保障规划，让每一个家庭、个人对未来有很好的规划和风险控制能力。这也使我深深感觉到保险销售是一个既有挑战性又有满足感的工作。

　　每天我要面对不同的客户，面对他们不同的保险需要，经济条件，家庭状况，性格，经历，同时还要设计适合他们情况的保险计划。而当看到客户不必再为未来担心，可以轻松地生活、工作，我心里的满足是无以言表的。我凭着一种认同和信念，克服各种困难，用我真诚的心和专业的知识取得了客户们对我的信任和支持，让我有了今天的成绩。为客户进行寿险规划，是在做益人利己的善事。未来的路还很长，但始终不减的是我的热情和真诚，为客户提供持续的优质服务是我努力的目标。

　　生活感言：

　　曾经走过的路，都会在自己的心灵上或多或少的留下印痕，无论你希望还是不希望，那些事情都已经客观的存在，你和我都没有办法去改变，可是我们可以改变自己的心情，和看待每一件事情的眼光。