专业诚信打造品牌

　　主持人：上海市第六届优秀保险营销员（候选人）上周在本刊做了展示，66位代理人留下了各自的展业箴言，也吸引了不少有保险需求的市民前来咨询，并要求我们再推荐一些值得信赖的代理人。

　　回顾这些优秀代理人，虽然成功的路各有不同，但在展业时都有一个共同点：对人诚恳，对事执著。今天我们要介绍的两位代理人是上海市第五届优秀保险营销员，一年多过去了，他们既没有换工作，也没有跳槽去其它保险公司，坚持是他们最大的制胜法宝。

　　[营销前沿]

　　保险公司锻造顶尖者舞台

　　顶级俱乐部（TopClub），是海尔纽约人寿为销售精英们度身定制而设立的年度奖励计划。该计划旨在表彰公司内全年度业务规模与业务品质最优秀的业务人员，是海尔纽约人寿自2003年正式成立之日起，即倾力打造的尖峰舞台！它同时也被全体海纽同仁称之为“培育百万圆桌协会（MDRT）会员的摇篮”。

　　顶级俱乐部对想要加入其中的人们规定了十分严格的达标资格要求，其入会考量标准不仅包括业绩，同时还要包括寿险件数和续保率考核，以鼓励业务同仁全心全意地向客户提供最优质的服务。而一旦达标俱乐部会员资格，即被认为是公司乃至业内杰出精英的典范，可在之后的整年度享有保单优惠服务、个性化宣传包装、体检关爱、专业分享、海外旅游等13类荣誉会员权益，以最专业、成功的形象出现在客户和团队同仁面前。同时，每一年公司都组织俱乐部会员们到世界各地举办委员会会议，在领略异域美景和世界的五彩缤纷之余，为大家打造一个优秀者之间互相交流和学习荣耀峰会！

　　所有顶级俱乐部会员，按其达标时的业绩标准，从低到高共分执行委员会（EC）、总裁委员会（PC）、董事长委员会（CC）三大会员级别。其中董事长委员会成员级别最高，其业绩要求也是最高。在海尔纽约人寿，如果说顶级俱乐部会员们象征着荣耀与实力，那么，顶级俱乐部董事长委员会成员代表的，则是至尊荣耀与顶尖实力！

　　保险代理人的收入差距素来很大，可以说现在他们还是在依靠个人魅力行销保险；但随着市民对保险的理解不断深入，若干年以后，公司的影响力会超越个人影响，更多的代理人将凭借保险的公信力销售保险。塑造代理人品牌实际上提供给我们一种思路：行业做好了，大家一起受益。