保险经纪：新理念催生新市场

　　■本报记者杨婷

　　半年就有几十家保险中介机构关门，新生的保险经纪业务还有戏吗？保监会每季度发布保险中介机构退市的信息，很多人难免有这样的疑问。

　　保监会的统计表明，今年1－9月，保险经纪公司实现保费收入78．21亿元，减亏310％，全行业首次实现盈利5005万元。

　　“在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中，经纪公司是发展最快的。”保监会中介监管部陈晋平对媒体表示。

　　保监会11月1日发布的报告说，今年1－9月，保险专业中介机构共实现业务收入24．18亿元，增长44．36％。1－9月，保险专业中介机构实现盈利1093万元，减亏127％，其中：保险代理机构亏损3169万元，增亏76％；保险经纪机构盈利5005万元，减亏310％；保险公估机构亏损744万元，增亏559％。

　　“2006年应该说是保险经纪业务理性、健康发展的一年。”北京明亚保险经纪公司董事长杨臣说。11月18日，是这家公司成立两周年纪念日。

　　与前两年各种机构纷纷抢滩投资设立保险经纪公司不同的是，今年前9个月，社会投资主体申报保险中介机构的增量持续减少，增幅下降态势明显。1－9月新增保险经纪机构38家，少增加28家，增幅降低47％；

　　尽管目前保险经纪公司实现保费收入占全国总保费收入的比重只有1．81％，但业内人士认为，我国保险经纪业务的市场空间和发展潜力巨大。国内首家保险市场的专业研究机构、北京开和迪咨询公司副总经理毛建庆说，大多数欧盟国家的保险业是通过保险中介机构，特别是保险经纪人来拓展业务的，比如，在英国保险市场上，有800多家保险公司，同时还有3200多家保险经纪人公司，保险经纪人招揽的业务占英国总保险费收入的60％以上。

　　另一方面，市场机制的良性选择以及监管的规范为经纪公司的发展创造环境。据保监会统计，2006年1－8月，全国有41家代理机构、6家经纪机构、1家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。截至2006年8月31日，全国共有136家保险专业中介机构退出，13家保险代理机构转制。

　　拥有健全的保险中介主体是保险市场体系完善与成熟的标志之一。据北京保险中介协会会长陈建国介绍，截至2005年底，我国保险代理公司已有1300多家，保险经纪公司近300家。

　　杨臣分析：“目前保险市场已经出现两个明显的趋势，一个是从价格竞争转向渠道竞争、一个是由产品导向转向客户导向。这就为保险经纪公司，尤其是那些善于营销创新、更有专业素质的公司提供了全新的发展空间。”

　　ＢＣＧ（波士顿咨询公司）在其报告中预测，2008年，中国寿险市场保费收入将达8300亿元人民币。“中国保险市场已经成为全球增长最快的市场，到2010年中国将成为全球七大保险市场之一。”毛建庆说。

　　保监会中介部有关人士表示，虽然保险经纪业务在国内还处于起步阶段，但由于他们不代表某一家保险公司的立场，适应了保险市场产品多元化的需要，其业务模式和营销理念更具有客户导向，代表了规范化、国际化的趋势，今后将在保险市场上发挥重要作用。