新国美：意欲“变身”国际化企业

　　以差异化经营谋取利润，未来5年预期销售2000亿

　　新国美：意欲“变身”国际化企业

　　继国美永乐11月1日宣告合并成功之后，22日，在全国300多家媒体记者和全球家电厂商的见证下，国美、永乐在“和谐·使命”的主题下，宣布成立新国美电器集团。随新集团的成立，国美意欲从谋求行业的升级和整合开始，打造一个国际化家电零售企业。

　　向国际零售企业看齐

　　在成立庆典上，新集团董事会主席黄光裕的发言不同于以往，完全站在行业发展的高度对家电产业进行了剖析。黄光裕提出了新国美集团发展的方向，同时也向家电厂商传递了信号：商家专心于挖掘渠道价值，提升效率、改善渠道整体的运营能力，打造自身渠道优势；厂家则将更多精力投入于产品研发与生产，增强产品的差异化和核心技术竞争力，厂商共同推进差异化竞争的进程，适度提高产业集中度，高效整合和使用资源，推进中国家电产业升级。

　　黄光裕站在行业高度进行的产业剖析和规划，一则说明作为占了家电连锁终端半壁江山的国美，特别是有了永乐的新国美，已经具有足够的底气和话语权来规划行业发展方向。二则从与苏宁的对抗格局和实力看，不大可能再上演并购戏了，新的格局需要调整新的思路，新的竞争阶段需要采取新的战略战术。新国美电器集团的任务是打造具有国际

竞争力的民族企业。

　　差异化经营寻求利润

　　新集团未来渠道发展趋势将越来越集中，大型连锁渠道将充分占据市场份额的主体，这样的分工也更有利于整个产业的和谐发展，目前国美与永乐的合并占中国家电市场份额尚不足10％，家电

零售业排名前五位合起来尚不足整个市场的20％，渠道的可集中化空间仍很大。

　　据了解，国美与永乐的两大国际资本投资商美国华平、摩根士丹利，也将成为新集团的主要股东。

　　一直以低价战攻城略地的国美，从这场联姻开始的确有了新气象。此次，在国美高层的发言中对低价只字未提，而是反复强调保持多品牌运作，实行差异化经营。以针对不同层次消费的品牌差异，细分市场，来获取利润的提升。

　　新国美在把国美、永乐、鹏润三大品牌放在一盘棋里，考量得最多的就是如何提升利润。以推进“家电

医院”、“手机延保”等特色服务，使新国美成为消费者身边的家电专家，培养更高的消费忠诚度，保持利润的持续上升；把原来以开店驱动销售增长的粗放方式，转向提升单店质量，扩大3C、OA等产品线的深度和广度，获取更多利润。

　　本报记者迟宇红