什么是铁矿石谈判最好筹码

　　撰稿／邵昌平

　　2006／2007年度的铁矿石谈判将于11月下旬拉开帷幕。这已是中国企业直接参与的第三次。前两次分别上涨71．5％、19％，显然令人失望。据中国钢铁工业协会有关负责人表示：“我们现在从武钢调了一位同志负责具体谈判的准备工作，2007年谈判肯定与2006年不同。”国家发改委工业司副司长熊必琳表示，明年的状况将好于2006年。

　　中方增加的筹码主要是：首先是中国今年10月份国内进口创单月新低，显示国内对铁矿石需求趋缓；其次是国产铁矿石的产量也在上升。但是从根本上来讲，中国还是要坚决淘汰落后的钢铁产能，严格控制新上钢铁项目。中国的铁矿资源并不丰富，主要是贫矿多，贫矿储量占总储量的80％；国内新开采的15％—20％铁含量的矿石需要经历4—5次的磁选才能达到国内钢铁企业生产需要的标准。磁选次数的增加更导致了成本大幅上涨。不能与巴西和澳大利亚进口的铁含量高达60％的产品相抗衡。所以，坚决限制低水平的粗钢产能，加快淘汰落后产能才是根本出路。

　　与此形成有趣对比的是，一些在

铁矿石谈判上没有说话权的中小钢铁企业，反而对谈判结果不关心，他们甚至赞同某些国际铁矿石商在新财年铁矿石价格将上涨的说法。有些钢铁企业甚至还承包了为当地矿石开采场转卖铁矿石的业务，涨价当然可以使他们从中赚到一笔。这都是钢铁企业过于分散，形不成合力，形不成一个声音的结果。一盘散沙在谈判中当然缺乏分量。

　　世界钢铁行业的发展史，就是一部并购整合史。过去100多年中，美国、日本、欧洲的钢铁工业在四次大的购并浪潮中确立了其钢铁大国的强势地位。新的《钢铁产业发展政策》里，提高钢铁产业集中度是未来我国

钢铁业发展的核心之一。钢铁业亟待借助并购来提高产业集中度，提高国际谈判话语权。