个人理财 关乎银行发展

　　 新闻提示：2006中国·吉林首届理财大赛开赛以来，国内知名理财专家、本次大赛评委将目光聚焦到吉林省金融业。从今日开始，本报将为专家和省内金融机构高层领导搭建沟通平台，通过国内知名专家点题的方式采访金融机构高层领导，与读者共同关注吉林省金融业发展。

　　点评专家:高蕾

　　国内首批理财规划师、曾任澳大利亚ANZ银行专职理财规划师、本报理财大赛评委。

　　作为我省首家股份制商业银行，交通银行长春分行以先进的经营管理理念和现代化的服务手段，得到了广大市民的认可和肯定。从今年年初开始，该行要突破传统，开始进行战略转型。

　　昨日，本报

　　战略转型取得预期效果

　　高蕾：一年前，交通银行即表示要战略转型，一年之后，交通银行长春分行的情况如何？

　　徐明：向国际公众银行、创新型银行、综合性银行、集约化经营银行和国际先进管理型银行转变，是交通银行为适应国内外经济金融形势变化要求，对经营模式和经营理念提出的战略转型目标。长春分行根据总行战略转型的部署，2006年年初开始，以实施“零售银行”、“特色经营”、“精品网点”、“人才优化”、“机制优化”五大战略为手段，加快推进了战略转型的工作。

　　目前，长春分行实现了提升全员素质、发展速度和整体效益的工作目标，经营业绩、资产质量和管理水平都保持了良好的发展态势，取得了预想中的效果。

　　发展个人理财是大势所趋

　　高蕾：据我们了解，目前国内商业银行的主要收入仍然来自于存贷款利差，而国外发达国家银行的主要收入却是来自于资产托管、衍生产品、理财等。对此您是怎么看的？

　　徐明：目前，利息收入几乎是国内商业银行收入和盈利的惟一来源，而国际一流银行的收入主要来自于理财等中间业务。国内商业银行大力发展理财等中间业务是必然趋势，中间业务的多寡直接反映了现代商业银行的技术实力和创新能力。

　　高蕾：那么在这方面，交通银行长春分行将会有哪些举措？

　　徐明：我们将不断汲取先进的经营管理理念，优化收入结构，使收入向着多元化方向发展，并着力处理好中间业务与传统业务、积极开拓与稳步发展、发展中间业务与自身承受能力的关系。

　　同时，将不断优化贷款资产结构，增加利息收入来源；拓展票据业务，加快资金周转速度；适当扩大债券投资业务，增加投资收益；加强非生息资产的管理，努力减少非生息资产的占用。

　　理财将占中间业务收入的15%

　　高蕾：理财业务目前已经成为了兵家必争之地，交行长春分行在理财业务方面的成绩如何？

　　徐明：交通银行长春分行自2002年开办理财业务以来，“交银理财”专业化团队打造已见成效，全行个人理财业务呈现出良好的发展格局。目前，我行现有高端客户已超过2000人，为这些客户提供了具有自动补款、定制转账、综合月结单等功能的沃德财富综合理财账户。

　　高蕾：未来三年，您认为个人理财业务在吉林省商业银行收入比重中会是多少？

　　徐明：希望三年后，个人理财业务收入比重，能够达到全省银行业中间业务收入的15％。

　　有信心在同业竞争中胜出

　　 高蕾：交通银行长春分行如何应对日益激烈的行业竞争？

　　徐明：我省银行同业竞争日益激烈，市场结构将不可避免地经历一场分化和重组过程，这对商业银行的影响是深远的。

　　在市场洗牌的过程中，拥有核心竞争力的商业银行无疑将获得更大的胜出机会。我们将从人才培养，服务创新，积极发展管理性、衍生性金融工具业务，处理好风险防范与竞争力提高的关系等四方面做足功夫。并借鉴外资银行成功经验，推行全面成本核算管理，切实提高财务管理水平和盈利能力。我们绝对有信心在即将到来的竞争中胜出。本报记者 孙宪超 李雁程

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