萎缩市场中崛起西南毛线大王

　　冯秀乾是西南“毛线大王”。当众多国有纺织企业纷纷倒闭时，冯秀乾却把自己的纺织产业越做越大。

　　倒木料赚第一桶金

　　冯秀乾1948年出生在綦江。1966年，冯秀乾来到武汉附近继父老家农村，每天挖土种田，生活十分艰辛。

　　冯秀乾说，自己的第一笔生意来自“投机倒把”。1973年他回綦江探亲，发现武汉很紧俏的木料在綦江却不值钱。于是他把家乡拆房子的旧木料运到武汉，赚了2000多元。

　　随后，冯秀乾又开始倒腾军干服，每件衣服赚1元多，每从武汉发一次货到重庆，就可以赚100多元。

　　后来，冯秀乾回到重庆，挂靠江津的一个供销社，开始经销农用物资，成为最早一批下海的人。

　　从贸易起家的冯秀乾，依靠农村市场积累了几十万元资本。

　　个性化毛衣挽救工厂

　　1994年7月，冯秀乾投资创建川江针纺有限公司，先是请其它企业为自己贴牌毛线。1998年，冯秀乾买下綦江织布厂，改造为毛线生产厂。

　　但好景不长，不管城里，还是乡下，打毛衣的人越来越少，毛线消费很快萎缩。冯秀乾利用自己在西南地区开创的牢靠销售网和品牌优势，出钱培训经销商使用编织机。“经销商有了编织机，不但解决了企业的毛线销售瓶颈，而且他们可以生产出个性化毛衣，现在我们公司下属的经销商有了上千台编织机，稳定住了销量。”

　　目前冯秀乾的川江针纺成为西南地区一家颇有影响的大规模毛纺企业，他的毛线厂年产量稳定在千余吨，年销售收入5600万元。