担保公司欲抢中介饭碗

　　Ｎ本报记者 黄汉杰 王勋

　　本报讯 本是唇齿相依的房产中介和担保公司，近日关系僵了。上周五，福州12家房产中介公司联合召开“福州房地产经纪行业自律规范”新闻发布会，对福州的部分担保公司及相关企业介入二手房市场后采用的一些经营手法，提出疑问。记者从采访中获悉，双方关系僵化的背后是利益之争，担保公司欲抢房产中介的饭碗。而担保公司为何介入二手房交易？房产中介为何与担保业剑拔弩张呢？

　　担保公司：大提经纪人佣金

　　昨日，福州玖玖担保有限公司一位总经理助理坦承：“担保业和房产中介的矛盾是利益分配。”据悉，

二手房交易买卖双方都要向房产中介支付中介费，其中卖方支付房屋总价款的2%，买方支付1%，经纪人则可从房产中介公司获得中介费的20%～30％。以一座总价50万元的二手房计算的话，转手之后买卖双方合计要支付1.5万元的资金给房产中介，经纪人可以获得3000元到4500元的佣金。而近期担保公司使出“撒手锏”，玖玖担保就提出，二手房通过他们进行交易，如果是担保公司的房源，经纪人可以获得70%的佣金，如果是经纪人的房源，则佣金100%返还给经纪人。

　　这无疑对经纪人具有强大吸引力，据悉近期有不少经纪人跳槽到担保公司，使得房产中介业务出现流失。

　　另外，在二手房交易后期，担保公司也已经在逐渐“蚕食”原先房产中介的业务领域。记者了解到，二手房交易后期，房屋过户费一般是买卖双方各收取400元，资金监管费一般收取300元到1000元不等，按揭代办费则一般是商业贷款1000～1500元，公积金贷款1500～2000元，但是，担保公司在介入之后，这些费用有所降低。

　　担保公司表示，公司的利润来源主要是二手房转按揭等业务的担保费收入，为了做大市场，担保企业从二手房交易的后期业务延伸到前期，今后还将发布房源信息，取代房产中介的作用。

　　中介：成形的业务被挖走

　　记者从业内了解到，担保企业介入中介交易今年以来相当普遍，对现有的房产代理企业产生了很大冲击。早在一个多月前，几家规模较大的品牌中介就专门就此开过一次研讨会。

　　21世纪不动产福州区域总经理祁世钊出示了一份福州玖玖担保公司市场拓展部发出的一份宣传单复印件，其中承诺说：“您们（二手房经纪人）在我公司所签的每个单子，都可以拿到90％～100％的佣金。”祁世钊说，21世纪旗下的50多家分店，几乎每家店都收到了这份传单，以鼓动经纪人跳单，而与其它普通企业挖人不同，担保公司不鼓励业务员跳槽，而是希望大家把即将成交的业务暗地里转到担保公司。

　　双安房产总经理郑爱新告诉记者，据他们统计，9、10两个月，该公司每月都有十几单成形的业务被挖走，单月业务量也由此下滑了15％～20％。

　　作辉房产副总经理张健则表示，现在，许多已经签下合同的顾客，常常会拿着某些担保公司的广告，质问中介后期收费不合理，可实际上，中介和担保公司给买卖双方所提供的服务是完全不同的。由此，他们近两个月的转按揭业务受影响最明显。

　　专家：中介急需提升服务质量

　　昨日，建行福州城南支行有关专家表示，房产中介有其软肋，也有其长处。房产中介的软肋就是注册资本很低，房产中介在银行的担保不被银行认可，房产中介做二手房交易业务最终还要找担保公司进行担保，但是，房产中介的长处是网点资源，街上星罗棋布的店面是担保公司短期内无法取代的。担保公司相对来说，注册资本大，一般都在2000万到3000万，如果担保公司能像房产中介一样拿到客户资源的话，无疑会对房产中介构成致命威胁，但是房产中介的网络优势短期无法取代。

　　另外，房产中介今后急需提升资金实力，只有这样才能与担保公司相抗衡。另外，房产中介服务质量也需要提高。据悉，像在台湾地区，房产中介已经可以提供网络看房，即在网络上可以看到房产各个角度的景象，这样看房就简单多了。总之，房产中介目前这种小而散的格局肯定无法维持长久。担保公司不来冲击，可能就是银行这些更可怕的“

恐龙”了。

　　趋势：今后找银行买房更合算

　　建行福州城南支行有关人士表示，从二手房交易费用看，其实买卖双方通过银行来办理业务的话，像资金监管费、按揭代办费等都可以省下来。精明的买房人其实可以多做比较，选择是通过房产中介、担保公司或者银行来办理二手房的交易。今后银行也要介入二手房房源发布、交易撮合等业务。随着银行的介入，相信二手房中介市场竞争将进一步加剧。

　　不过，

福建元一律师事务所檀木林律师昨表示，担保广义上也是一种中介，考察一个组织，不管是担保公司还是银行，是否具有某种经营范围，要看其营业执照，而能否从事房产中介更要特许审批。