做最“本地化”的华人银行

　　两个月前，香港东亚银行厦门分行行长邓醒如被总部正式调派筹建沈阳分行。这位儒雅且精干的业内精英对即将在沈的职业生涯充满了期待：“沈阳日益蓬勃的经济活力带给东亚银行在此发展的无限前景。”

　　谈到近期业界热议的《外资银行管理条例》时，邓醒如表示，随着外资银行开放程度的加大，中外银行将在同一个起跑线上竞争，而未来中外资银行竞争的焦点将主要体现在优质客户的争夺上。

　　“东亚的团队是真正国际化和本土化相结合的团队。东亚银行是华人的银行，我们了解中国的文化背景，东亚自1920年到上海设立分行后就从未离开过。我们知道应该怎样为国人服务，在中国市场上竞争，东亚有优势。我们在每一个地方设立分行和支行，大部分的员工都是本地的。”邓醒如透露说目前他最大的“功课”就是选贤用能，招募人才。

　　据悉，香港东亚银行是最早从事

房地产按揭的银行之一，自1978年随改革开放进入内地市场以来，一直被业界认为是房地产业务做得最好的外资金融机构。邓醒如告诉记者，由于长期从事房屋按揭业务，他们既熟悉海外人士的需求，又非常了解国内的房地产市场，因此可能成为国际银团了解和进入房地产市场的良好通道。沈阳分行开业之前，东亚银行在沈已经成功操作了不少房产贷款项目，这些项目包括各类商业地产贷款，酒店地产贷款等。

　　谈到入沈后的发展思路时，邓醒如介绍说，在公司银行业务方面，东亚在香港做得十分出色的一项就是针对中小企业的贷款，面对这一风险较高的客户群，他表示将会把香港的先进经验移植到沈阳。

　　“在目前国内信用体系建设的初级阶段，给中小企业贷款的确风险较高。但这并不意味着中小企业信用就一定差。我们在给中小企业贷款时，有一整套严谨的判定标准。银行看重的是企业良好的经营和管理。同时，银行也鼓励企业通过资本市场融资，东亚银行可以介绍企业到香港上市。与此同时，沈阳分行开办后的业务重点，还将放在个人投资

理财方面。”

　　邓醒如认为，国内的个人理财业务目前仍处于初级阶段。一是

理财产品比较单一，主要为固定收益类产品；二是国内客户的理财观念需要培育，比较保守，投资的基本要求仅是“保本”，更关注收益，很少关心风险。总之，中国的金融市场发增量非常大，中外资银行努力的目标应该是共同去做大增量。本报记者汪洋

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　　东亚银行于1918年成立于香港。目前，东亚银行已成为香港最大的独立本地银行，并于香港联合交易所上市，成为恒生指数成份股之一。