外地客商闯重庆推动商业文明

　　随着外地商人大量进入重庆，加上本地商人开放不排外的性格，重庆新的商业文化应运而生卢志红：新一代浙商靠文化取胜卢志红，重庆市锦天集团董事长，重庆浙江商会副会长，重庆浙江企业联合会常务副会长。1962年生，浙江东阳人，入渝时间7年。

　　与第一代到重庆创业的浙江人相比，卢志红显示出新一代浙商的特点。

　　1999年卢志红到重庆后，并没有急于找关系，而是迅速与材料商建立信用关系，通过土地置换、垫资等方式完成了第一个项目———大渡口区政府大楼。锦天集团在重庆2005年的地产评比50强中，排名第27位。

　　卢志红说，浙商的整体特点是文化底蕴深厚。卢志红说：“企业达到一定规模以后，重要的是打造企业品牌；企业不具备规模时，重要的是打造产品品牌；产品都还没有人认识时，那么就只有树立个人的品牌了！”卢志红将这理解为浙商的文化优势。商兴洲：生意做大在于自我挑战商兴洲，重庆市湖南商会会长，重庆同成置业顾问有限公司总经理。1992年开始在重庆从事广告业，并陆续进入

　　商兴洲的成功在于自我挑战。1996年，商兴洲投身龙湖花园的开发建设，主持龙湖花园营销策划工作，将定位思想贯穿于小区的规划设计、环境、物业管理等方面，并提出走品牌经营道路，倡导社区文化建设。1997年龙湖花园首次对外发售，1998年度完成近2亿元销售额。

　　1999年，商兴洲组建了重庆同成置业顾问有限公司，从事房地产代理。金岛花园和竞地城市花园的代理成功，为他赢得了声誉。今年以来，商兴洲又投资长寿湖，开发600亩

　　目前他旗下已控股及参股的企业有10余家。杨杰：做微型

　　年轻时的杨杰曾在武汉一家外贸公司任要职，在德国工作了较长时间。

　　1997年重庆直辖后，他看到了重庆的发展商机，来渝创办了重庆亨嘉科技发展有限公司，准备利用德国科技在制造业方面大展宏图。但当时机缘凑巧，刚直辖的重庆教育业很兴旺，杨杰便筹资5000万，与重庆一中合资创办了寄宿学校。

　　投资教育成功后，杨杰又做了一个新项目———微型冰箱。目前，这种车用微型电子冰箱，95%%以上都出口到欧洲市场，一年要卖十几万台。

　　而从去年起，凭借与德国杜塞尔多夫市的良好关系，杨杰一手打造的德国亨嘉国际公司被九龙坡区政府确定参与重庆德国工业园全球招商及建设的合作单位。本报记者曹嘉智从上世纪80年代开始，上百万的外地商人陆续进入重庆。随着外地客商融入，重庆的商业文化随之发生变化。

　　以浙江商人为例，第一代浙商在重庆摆地摊，或挎个小木箱四处推销，他们站稳脚跟的秘诀在于沿海与内地相比的产品优势。不过随着国内经济的不断发展，产品优势越来越小，而浙商在资金、管理、技术，以及文化等方面的优势则越来越明显。

　　锦天集团董事长卢志红认为，在别人还不知道品牌为何物时，浙商就开始打造自己的个人品牌、产品品牌和企业品牌，并且把维护个人和企业信誉视若生命。卢志红将这理解为浙商的文化优势。

　　卢志红说，在浙商眼中，商人应该是平等的，浙商更愿意在资产方面相互交叉，你中有我，我中有你，因此简单追求第一、第二的意义并不大。随着外地商人大量进入重庆，加上本地商人开放不排外的性格，重庆商业文化也在不断地更新。

　　财富英雄大家谈本期嘉宾重庆市锦天集团董事长卢志红

　　重庆同成置业顾问有限公司董事长商兴洲

　　话题一：你所佩服的渝商是谁？

　　卢志红：我佩服尹明善。他对于政策极其敏感，而且能很好把握；在企业管理方面有自己独到的见解，同时还具有很强的社会责任感。总之尹明善将社会、企业和个人很好地结合。

　　商兴洲：我佩服龙湖的吴亚军。她曾经提出“志存高远，坚韧踏实”的创业口号，经过不懈努力，可谓想到、说到，也做到了。

　　话题二：你所欣赏的商人是谁？

　　商兴洲：我欣赏比尔•盖茨。他作为世界首富，将相当部分私人财富捐献给社会，而且用企业家的眼光管理基金会。

　　卢志红：我欣赏海尔的张瑞敏。他将所经营的产品打到国外市场，能够着眼全世界，为民族企业争光，其气魄和眼光都值得中国企业家学习。

　　本版文字除署名外由记者仇峥采写