夜风筝的启发

　　卖夜风筝完全是出于自己突发的灵感，当时我家的店面并不是很大，卖的都是普通的风筝，受别人的启发我联系上了一家专门生产夜风筝的厂家，专门卖夜风筝，并取了一个很古典的名字“纸鸢记”。

　　在进货方面则根据自己的想法在风筝的材质、款式上设计出了多种款式：纸的、塑料的、真丝的……应有尽有，价格从10元到几百元都有。就这样因为先人一步，我家的风筝店在一大堆杂货店中脱颖而出。在寒假短短的20多天里，我居然就通过卖夜风筝赚到了8000多元钱。

　　一家生意好，其余的都跟着效仿，到第二年，周围相继开起了多家夜风筝店，店里的风筝每月只能卖3000多元了，营业状况急转直下。怎么办呢？那天晚上，我把一个老鹰形状的夜风筝放上了天，看着亮晶晶的鹰眼在天空中上下起伏，我忽然又来了灵感：为什么不利用这个独特的载体为自己打一个低成本的广告呢？

　　我又找到厂家，要求他们用最便宜的材料为我做了100个夜风筝，成本不过300来元。与众不同的是，这100个夜风筝上的光电管刚好组成“纸鸢记”几个字和店里的电话号码。然后我把这100个夜风筝分别送给了附近的小朋友，并帮他们放上了天空。这一下，到了晚上，夜空里到处是我家的店名和联系电话。我家的店再一次名声大振，那两天，电话成了“热线”，买风筝的人络绎不绝，当月的收益也比平时多了60％。

　　“做广告”的第二个月，我接到了一个电话，是一个生产保健饮料的厂家，问我什么地方可以订购“广告夜风筝”。我敏感地意识到这又是我的一个机会！我告诉他这些风筝是我自己订做的。那个饮料厂提出想订购500个打上他们饮料品牌的广告夜风筝，我按15元／个报价，他们竟然一口应了下来。这一笔生意不但为我赚了6000元钱，而且启发了我的思维：看来，夜风筝还可以作为广告媒体来加以推广。这一次我吸取了教训，立刻注册了一家广告公司，并且和生产夜风筝的厂家通过谈判达成了协议，第一时间拿到了夜风筝在本地的独家广告代理权。果然，这一个低成本的新媒体受到了企业的欢迎，很多生产饮料、食品等商品的厂家都成为了我的大客户。

　　如今，我已经拥有了不下10万元的资产，而这，都是得益于一个小小“夜风筝”的启发。

　　文／张冠红