德富泰全国第二家分行 明年在蓉纳客

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　成都的中小企业将迎来一家专职为他们提供服务的银行。昨日，央行批准在中国设立的首家外商独资银行、泰国正大集团控股的德富泰银行行长Michael Aske携市场、企业融资等多个部门负责人来蓉，与成都市中小企业局等部门联合举办“德富泰银行成都中小企业融资推介会”。

　　这是德富泰进入成都的前站。据Michael Aske透露，德富泰已经正式决定在成都开设其全国第二家分行，而且只做中小企业业务，年销售额5000万到5亿元、从事加工、制造业的成长型中小企业，将成为其主要目标客户。

　　内陆布点首选成都

　　1992年在广东汕头创立的德富泰银行为多数人所陌生。记者获悉，这家由泰国投资者投资创立、前身为泰华国际银行的商业银行，是经央行批准在中国设立的第一家外商独资银行，目前为亚洲著名财团正大集团控股。总部迁至上海后，在汕头保留了一家分行，广州、北京各设立了一家代表处。截至现在，尚未在其它任何城市开设分行。

　　虽然Michael Aske是第一次来成都，但他却早已把成都划在其新的全国战略版图上。在德富泰计划全国扩张开始，就准备在沿海六省和西部布点，形成一个覆盖全国的业务网络。第一步Michael Aske决定选择两个城市先开设分行，这就是成都和青岛。已经在汕头、广州有分支机构的德富泰，加之计划中的青岛分行，其在沿海地区的整个战略布局已基本成型，但其在内陆尤其是西部网点还是空白。而成都在Michael Aske眼中，是四川乃至整个西部的经济中心，战略位置十分重要，自然成为其首选。

　　虽然刚刚“亲密接触”这个城市，不过Michael Aske已经对成都产生了非常好的印象。他告诉记者，此次来成都举办推介会，不仅是为开设分行打前站，同时也希望把他们的融资服务提前带给成都的中小企业，以便在将来正式开设分行时可以将业务规模做得更大。

　　据悉，德富泰银行准备同时在成都和青岛开设分行，由于正在申办人民币业务经营执照，因此尚未向

　　客户只对中小企业

　　中小企业融资一直是世界性难题，多数商业银行不愿过多涉足，而记者获悉，德富泰银行一直以来只做中小企业融资业务。据Michael Askew介绍，德富泰之所以选择专做中小企业融资服务，恰恰因为现在很少有金融机构专注于这一领域，而事实上，中小企业在银行信贷业务的发展上具有巨大潜力。在全国范围内，数量占绝对多数的中小企业，获得的融资却只占全部企业融资总额的10%。

　　对于商业银行普遍畏惧的中小企业风险控制问题，他认为，中小企业的平均负债以及盈利水平并不比大企业差，只要把风险管理的相关工作认真细致做好，挑选实力较好或是前景很好的中小企业，其承担的风险并不一定高于大企业客户。

　　既然选择了成都，Michael自然非常看好成都中小企业的发展潜力。他认为，虽然成都的中小企业总体规模比江浙地区小，但起步很快，发展在加速，后劲很足，具有巨大潜力。因此，他很看好成都的中小企业融资市场。实际上，在已经进入成都的外资银行大鳄们的业务范围内，中小企业也是重要一块，尤其像渣打等以中小企业融资业务见长的外资银行。因此，德富泰进入后，并非没有强劲的竞争对手。对此，Michael乐观地表示，成都的中小企业市场非常大，而且各自的定位也是有差距的。德富泰毕竟是唯一一家专做中小企业服务的银行，这个极强的专业性，就是其最大的优势。

　　资本门槛要求不高

　　Michae透露，今后德富泰成都分行的规模预计将占全国业务总量的20%，但并没有限额。“能找到多少好的中小企业，就放多少款，根据实际情况可随时调整。”Michael表示，德富泰对贷款企业的资本门槛要求并不高，只要年销售在5000万到5亿元人民币即可，如果情况特殊还可灵活调整。另外，要求申贷企业年增长达30%、负债率低于50%，利润率高于同行业标准，管理素质优秀；传统制造型、加工型的中小企业更为德富泰所欢迎。在信贷审查方面，除抵押、担保外，不能提供这些条件的中小企业，可以凭借较好的现金流和债务偿还能力向德富泰申贷。

　　据悉，德富泰通常通过最长期限为3年的中长期贷款，为中小企业的固定投入提供融资；通过短期循环贷款为企业提供流动资金融资。对于刚起步，但经营指标和前景十分好的成长型中小企业，德富泰银行也可以放松限制，提供同样的融资服务。

　　另外，德富泰还将在成都针对中小企业推出保理业务、打包贷款、出口押汇、福费廷等融资产品。

　　本报记者 刘华 实习记者 蔡云舟 谢明刚