借助展会渠道政府采购谋求转型

　　本报讯11月15日，2006辽宁（沈阳）政府采购展览会在沈阳拉开帷幕。据悉，这是首次在辽宁举办政府采购展，也是继上海“政府采购展”，北京“政府采购高峰论坛”之后，又一次涉及到政府机关采购内容的展会。参展企业有150余家，展品从办公用品到公务用车，多达700多个品种。据省政府采购中心副主任许敏介绍，2005年全省政府采购额达121.8亿元，预计2006年可达140亿元，增长15%%，沈阳市政府采购额逾10亿元。

　　“汽车”展占据展会半壁江山

　　在展会中，汽车厂商占了近一半的展位，除了救护车、警务用车之外，各种小汽车也竞相在展会上亮相。展会的承办方沈阳国际展览公司总经理王俊生说：“汽车厂商是政府采购展的先知先觉者。”

　　一汽集团参展商说：“这么多汽车厂商在政府采购的展会上亮相，充分说明了政府订单的吸引力。”据了解，在展会招展时期，各汽车厂商便纷纷踊跃报名参展。参展的大多数汽车展商表示，参展首先看重展会的广告效应，向更多的政府采购部门展示产品，能够赚足政府对产品的印象分，其次才是收集信息，谋求订单。

　　与汽车展商相比，办公用品是展会的另一个主角。电脑产品近年来成为政府采购中最常见的产品，国内国外的各品牌电脑都把销售重点放在了政府采购上，一些大厂商还专门成立了面向政府采购的专门销售机构。

　　地源热泵是本届展会中面孔最新的产品。沈阳科华泵业的副董事长李秀丽介绍：“目前政府提倡使用地源热泵，参加展会向政府推销产品也正当其时。”

　　外企热衷中小企业望而却步

　　在展会中，除了上海大众、

　　据王俊生介绍，在展会中，参展企业多是跨国公司或是国内知名企业，而中小企业参展商仅占10%%。在招展的过程中，很多中小企业对展会望而却步，有的企业甚至表示自家企业无力打入政府采购市场，参加这样的展会也白浪费展位费。

　　与大企业相比，中小企业缺少产品优势，客观上抑制中小企业参与政府招标的积极性。而更多的中小企业对政府公开招标抱有误解，认为无法打入这块市场。

　　政府采购谋求转型降低成本

　　对此，省政府采购中心副主任许敏说，“很多企业，尤其是中小企业对于政府采购的过程并不了解，甚至不太会写标书，政府采购部门时常面临着只有几家竞标的局面。举办这样的展会，正是为了宣传政府采购的公开公正，同时消除一些中小企业的顾虑。”

　　据介绍，政府在展会上下订单是美国等发达国家的普遍做法。不仅政府，一些大型企业也通过这种方法采购办公用品。

　　通过一些针对性强的展会，政府和企业可获得最佳价值，包括提高产品和服务质量，降低成本，促进竞争，实现社会目标，降低商业和技术风险，提供一揽子采购服务等。（常思哲）