回首已过“好望角”

　　距南非开普敦48公里处，有一处在世界历史进程中意义重大的海岬——好望角，这里曾是欧洲和亚洲交通的海上必经之地，对航海人来说，绕过此角，就意味着美好前景的来临。

　　如今，从没有过航海经历的张毓强，也有了这种“回首已过好望角”的轻松感。“在南非建厂后，我们好比是驶过了国际竞争的‘好望角’，进入了一个新的发展境界。”

　　张毓强是巨石集团有限公司董事长。位于桐乡的“巨石”，目前是亚洲最大、世界第四的玻璃纤维生产“龙头”，其一举一动都为业界所关注。

　　日子安稳得令人羡慕，但时近岁末，同行们却听到了“巨石”要到南非去建厂的消息。“之前与南非只有贸易关系，每年出口玻璃纤维和玻璃纤维短切毡400多万美元，在公司近1亿美元的年出口额中的比重不大。”张毓强说。

　　出国做生意，安全是第一。与落地建厂相比，做贸易的变数无疑要少得多。“巨石”为何要选择走一条充满不确定的路呢？

　　“当然不是心血来潮。”张毓强说。让“巨石”不走寻常路的“始作俑者”，是另一家在南非建厂的美国的玻纤公司。

　　故事要从三年前说起。

　　2003年下半年，在南非生意正做得顺当的“巨石”，突然收到了南非法院的一纸通知书，这家西方企业以倾销玻璃纤维短切毡等产品为由，将“巨石”送上了被告席。“一开始觉得这官司莫名其妙，没有倾销啊。”但是，转而一想，张毓强很快就明白了。

　　原来，在“巨石”产品进入南非前，该公司是供应南非市场最主要的玻璃纤维生产企业，其产品在南非及周边国家处于垄断地位。质量不相上下的“巨石”产品卖到南非后，该公司的地位首当其冲受到了冲击。于是，凭借本地企业的身份采取

反倾销诉讼的方式“自卫”，成了熟谙国际规则的该企业的选择。

　　这一策略的确奏效了。尽管进行了应诉抗辩，2005年初，南非法院还是做出了对“巨石”征收31.81%的反倾销关税的初裁。而在2003年官司打起来的那一刻起，“巨石”对南非的出口就已经被加征了临时反倾销关税，出口的增长势头被有效遏制了。“在打官司的过程中，我们就动了建厂的念头。”张毓强说。

　　事情还不算完。由于超出了法律规定的期限，该公司的第一次起诉没有等到终裁结果做出，就自动终结了。可是，不达目的决不罢休，今年初，该公司又提出了针对“巨石”等公司的反倾销诉讼。

　　但这次，张毓强已经“成竹在胸”：去年年末，“巨石”做出战略选择，投资270万美元，与当地的南非尤塔玛机械与

化工有限公司（Utama）合资，利用“巨石”的设备与技术，在南非开普敦建设一条年产6000吨玻璃纤维短切毡生产线。有了这个厂，反倾销官司出现什么结果都不可怕了。

　　官司仍在进行中，“巨石”的选择也很快就要“开花结果”。目前，合资公司的厂房建设已基本完成，配套的水、电等设施也基本就绪，设备也将在下个月初开始安装、调试，预计明年2月就可正式投产，年销售收入可达1150万美元，可为当地创造200多个工作岗位。

　　“他们一而再地逼我们，恰恰证明了这个市场的价值。” 如今，张毓强更加坚信他对非洲发展潜力的判断。“作为一种高档材料，目前玻璃纤维制品在非洲只有南非、北非等国家和地区有一定市场容量，比欧美国家市场小得多，但非洲市场扩容速度很快，潜力巨大。我们这时进入，既为非洲发展了这个几乎空白的产业，也为非洲人民提供了多种产品选择。”

　　播种在非洲，收获却不止在非洲。由于南非的贸易政策，玻璃纤维短切毡产品从南非出口到南美、欧洲等地，关税都相对较低。这让张毓强感觉很好，“预计两、三年内，我们就可以把产能提高一倍。”他憧憬着说。