澳洲“粉红兵团”冲击广东市场

　　本报记者李晓莉

　　正当欧美高档化妆品为“铬钕事件”而头疼的时候，澳大利亚的一线品牌偷偷地进军广东市场，打出“天然的”、“有机的”、“植物萃取”等优势，吸引消费者的眼球。

　　前日，在“澳洲时尚风情文化节”上，澳洲各大化妆品品牌代理商澳希亚的总经理陈丹霞表示，这次澳洲品牌经过资源整合，齐齐“抱团”进军广东市场，将在今年年底前开出10家专卖店，以全新独特的消费方式与消费者见面。

　　“抱团”出击中国市场

　　“以前只有零星的澳洲化妆品品牌在中国市场销售，但出名的并不多。实际上，澳洲化妆品的实力并不会输给欧美的产品，只不过他们进军中国的脚步稍慢了点。”陈丹霞指出。

　　记者了解到，这次“抱团”过来的几乎都是澳洲的一线品牌，有的仅用了8年时间就使旗下某产品与雅诗兰黛旗鼓相当的“莱文医生”、有去年击败80个世界品牌成为发展最快的男士护肤品牌的VitaMan、还有被无数时尚杂志评为“美容师化妆包必备化妆品”的格兰玛弗兰等等，都具有澳洲独特的卖点。

　　“我们了解到，澳洲品牌在中国不如欧美品牌知名，广告起了非常重要的作用。我们现在才来到中国，但并不晚，”陈丹霞一再强调，“广告之外我们还进行创作，让它们‘抱团’在专卖店里进行销售，给消费者以信心。”

　　有业内人士指出，由于目前高档化妆品市场大多已经被欧美品牌占领，澳洲品牌来得确实稍晚，但是“抱团”出击，可以增加其知名度以及迅速打开市场，比单一进入的困难减轻了不少。

　　亮出“天然”“有机”口号

　　记者发现，这批“粉红兵团”不约而同地打出了“天然”、“有机”的口号作为“卖点”，陈丹霞解释道：“天然、有机的概念已经被炒得很烂了。但是，很多品牌，包括欧美品牌在澳大利亚这个市场里却不能生存，证明澳洲本地的品牌在这方面做得更好。”

　　她补充指出，真正的天然、有机不但对产品生产过程有严格的要求，就连对所需成分的生产基地也要求严格，例如种植过程中不能使用除草剂，这样情况下，澳洲比欧美更具优势，因为澳洲是全球污染最少的地方。

　　首次出击，便选择了广东为第一步的根据地，陈丹霞认为由于天气炎热和潮湿，广东人对护肤更重视，而澳洲的化妆品在这里更有市场。“很多人都好奇，这些高档化妆品何不选择上海或者北京？其实我们已经做过了调查，广东确实有非常大的需求。”陈丹霞指出，“唯一的劣势就是太靠近香港了，只有1个半小时的车程，不少消费者都纷纷跑到香港去购买澳洲的化妆品。所以这次，我们在引入的时候已经得到各大公司的肯定，同意中国市场与香港市场价格一致，才能发展这里的业务。”

　　“粉红兵团”盯紧男士市场

　　在这次首次进入中国市场的7个化妆品中，其中VitaMan最为引人瞩目———这是澳洲第一家生产专门为男士设计的护肤、洗发和专业水疗产品的公司，今年法国销量第一的品牌。

　　“中国将是最大的男士市场，而广东发展的潜力非常大，我们对此很有信心。”该品牌负责人表示。“我们知道中国的男士怕麻烦，所以特意为此设计了一系列的产品，简单方便，我们想为这里的男士提供高档奢侈消费品的概念。”

　　(观宇/编制)