［财经面对面］彭阁瑞：康宝莱渴望“拿牌”

　　本报记者李晓莉

　　就在12月1日“大限”来临之前，世界第三大直销巨头———康宝莱全球总裁兼首席运营官彭阁瑞昨天突然飞抵广州，令业界纷纷揣测。彭阁瑞在接受记者专访时坦然承认：“拿牌，对于我们来说是非常重要的。我希望尽快有好消息告诉我们的员工。”彭阁瑞在华期间将会拜见中国政府有关部门，为康宝莱进行最后阶段的斡旋。

　　“我们最懂的就是直销”

　　彭阁瑞在敏感时期出现，无疑给康宝莱增添了巨大的强心剂。“直销牌照的意义，在于我们可以合法地在中国开展直销，意味着目前零售加员工销售的模式可以更进一步用直销来完成。”彭阁瑞对此非常有信心，他说：“我们康宝莱最懂的就是直销！”

　　彭阁瑞表示，康宝莱如果能在直销大限之前拿到牌照，将加快在中国的直销步伐，增加开店的速度，引入更多的产品，本地的员工加上康宝莱全球多年经验，相信会比一般的直销公司运作得更好更快。

　　当然，彭阁瑞并未排除暂时不能拿牌的后果，“我们目前仅仅是零售店面加员工销售，如果牌照不到手，这种模式将继续下去。”彭阁瑞对中国市场期望甚高。

　　借“他山之石”解决问题

　　康宝莱近年发展神速，彭阁瑞功不可没。这个曾经在迪斯尼工作了13年的“老臣子”，来到康宝莱短短三年，就把销售额从10亿美元快速发展到20亿美元。“我希望康宝莱能成为全球最大的直销企业，就像迪斯尼的米老鼠成为娱乐界的标识一样，康宝莱的三叶草也将成为直销业界的标志。”

　　不知道是否与企业文化有关，记者发现在康宝莱总公司中，不少高层都是来自迪斯尼公司，而在中国本土公司中，不少高层员工都来自安利，最引人瞩目的是康宝莱中国总裁钱港基，他曾经担任安利中国区副总裁。

　　“我们请来钱港基，并不是因为他来自安利，而是因为他有多年的直销经验，对事业有巨大的热情。正如我担任康宝莱的总裁一样，并不是因为我来自迪斯尼，而是因为我对康宝莱有信心。我们在挑选中国总裁的时候，面试了很多人，我们相信钱是最合适的。”

　　彭阁瑞表示，在中国经营直销事业是“家家都有本难念的经”。但他又说：“我们用聪明的队伍来解决问题。我们明白中国国情，了解中国的直销法规，再加上安利精英中的精英，所以我们很有信心！”

　　中国的直销依然在“婴儿期”

　　面对直销大限之前的市场波动，彭阁瑞坦言：“激烈的竞争在我看来，却是一个巨大的机遇。直销在中国还处在婴儿期，还有巨大的空间，将有更多的公司进入这个行业进行竞争。”

　　日前，有业内传出“直销牌照边缘化、拿牌受管理、不拿牌则无法无天”的说法，彭阁瑞认为这种说法不对，他表示：“最重要的是，我们对中国政府有信心，直销法的实施可能存在一定困难，但可以不断改善。我不相信拿牌之后销量会下降，牌照是很重要的，越早拿到越好！”

　　(观宇/编制)