考虑在内地注册法人银行

　　花旗银行亚太区个人零售银行总裁SunilKaul

　　考虑在内地注册法人银行

　　亚洲银行

　　银行家系列访谈之七

　　本报记者陈昆才徐炯上海报道

　　银行业全面开放前夜，外资“汹涌”。

　　来自上海银监局的最新统计显示，截至2006年9月底，上海市外资银行资产总额为582.84亿美元，占上海市银行业金融机构资产总额的13.41％，比年初提高了0.6个百分点。

　　诸多“抢滩”者中，不乏花旗银行活跃的身影。

　　11月8日，花旗银行徐家汇支行正式开业。至此，花旗银行在中国内地的个人零售银行网络已覆盖上海、北京、广州、深圳、天津和成都6市，共拥有13家网点，其中上海有6家。

　　开业当天，花旗银行亚太区个人零售银行总裁SunilKaul和中国区零售银行主管石安楠接受了本报记者专访。

　　《21世纪》：徐家汇支行是今年花旗银行在上海开设的第二家支行，一年之内，在同一城市开设两家支行，是否意味着花旗银行进入中国的速度在加快？

　　石安楠：近年来，我们一直注重对中国市场的投资。所以，在条件适合及监管的许可下，我们希望加快在中国的布局，设立更多的网点。

　　今后，花旗银行会不断拓展在中国的网络和分销渠道。目前，花旗在中国内地拥有了13家零售银行网点，63台ATM机，今年年底，我们ATM的数量将增加到85台。同时，在华南地区，我们也与7-11便利店进行合作，在其部分网点摆放花旗的ATM机。11月9日，这项服务正式启动。

　　《21世纪》：在中国投资一家支行的成本是多大？多长时间可以实现盈亏平衡？

　　SunilKaul：每家网点的投资成本不完全一样，这取决于租金成本、网点规模等多项条件。但笼统地说，开设一家网点一般需要投入100万－150万美元。同样，由于各地的差异，实现盈亏平衡的时间也不尽相同，一般来说，在6－24个月左右。

　　《21世纪》：在人民币业务方面，WTO过渡期结束之后，花旗银行是否会在中国内地注册法人银行？

　　石安楠：我们对银监会有关本地法人注册的要求表示支持。在等待人民币业务对外资银行开放的同时，我们也在积极做好各方面的准备，包括人员配备、网点设置、产品研发以及技术和基础设施方面的建设。

　　《21世纪》：高端客户一直是各家商业银行争夺的重点，花旗银行是如何完成客户积累的？

　　SunilKaul：我们有一个客户推荐计划(membergetmember)，这是主要的客户积累渠道之一，具体来讲就是客户会将自己良好的银行体验在人际范围内进行推广。

　　值得一提的是，花旗拥有全球数量庞大的网络规模，便于不同市场的客户建立沟通，这是任何一家银行都没有的。

　　《21世纪》：今年10月份，花旗在外资银行中率先推出了以人民币计价的结构性投资账户。除贵宾

　　SunilKaul：花旗希望今后在监管许可下能够为中国的消费者提供一整套适合各类不同人群财务需求的金融产品和服务，包括针对高端客户的财富管理到存贷款、转账和汇款等普通银行服务。