数千企业被欧洽会拒之门外

　　本次欧洽会，除了500多家获得参会资格的“幸运儿”外，有数千报名企业最终落选。从这些落选企业身上，可以看到中国中小企业发展中存在的诸多问题。

　　一是知已不知彼，主观臆测欧洲市场需求。落选的农业企业中，有许多企业经营的产品中国本土特色过于突出，如火锅底料、榨菜、泡菜等，市场范围极其狭窄，欧洲企业一般见了面就走人，洽谈合作机会不大。还有枸杞、虫草、沙棘等，东西虽好，可欧洲人不熟悉，消费群体偏小，市场推广还有待时日，许多企业空有“把产品卖到欧洲去”的雄心，最终却无缘欧洽会。

　　二是单纯追求投资，忽视了管理和技术合作。这一点在旅游业企业最为明显。中国企业大多为景区型企业，目的无外乎是寻找有实力开发景区项目，或者乐于兴建酒店的欧洲企业。一位欧盟项目专家指出，欧盟的旅游企业通常愿意提供的是管理，而不是直接的资本投入，他们更渴望能在旅行社合作方面取得进展。他解释说，一方面中国将是未来的世界第一旅游目的地；另一方面，中国人出境旅游的消费也吸引着全世界。如果欧盟和中国的旅游企业都能认识到这一点，联手开发这丰厚的市场，将产生巨大的效益。

　　三是缺乏品牌观念，不懂企业包装。落选的企业中，许多并不是因为产品不好或规模不够，而是因为没有品牌，没有好的营销方案。中国贸促会的一位官员说，欧洲人买东西很重视品牌，所以与欧盟企业谈合作，除了技术、成本、质量外，还要有品牌、包装。原来一些中国企业参会，就是不肯花钱塑造品牌进行营销包装，到了洽谈会上，只会说“我们企业很好，我们产品很好，我们合作吧”，效果很差。

　　四是企业“同质化”现象严重，产业方向难以与欧盟对接。即使是最终参会的企业，经过了再三挑选，“同质化”现象仍十分严重，企业产业方向单一，甚至与欧盟企业需求出现背离。如欧盟官员和企业都最为看重的环保业和旅游业，中国参会企业数量反而是八大行业中最少的。同样，有良好发展前景的信息产业中，参会的中国企业质量和数量也难以令人满意。