电脑红娘配对好能干

　　———中欧千名企业家成都“相亲”侧记

　　目击欧洽会

　　中国与欧盟历史上规模最大的双边经贸洽谈昨天在成都开幕，来自欧盟24个国家的参会企业达392家，代表达522名，而中方参会512家企业，其中四川有237家，它们分布在农产品加工业、旅游、医疗卫生、环保、机械和建筑设备、信息产业、电子元器件等八个行业。中欧企业家将在两天内举办超过5000场次的一对一洽谈。

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　　记者在现场看到，中方馆500多个9平方米大小的小隔间在馆内排成行，中间有5条通道，每个小隔间的上方都标注着一个参会企业的名称和编号。每个行业的小隔间都在一个区域，并统一用了一种颜色。欧洽会期间，参会企业在这些小隔间内进行封闭式洽谈。

　　昨天上午，看完欧洽会开幕式的欧盟企业家们背着统一的红色笔记本包，拿上一张张载满财富信息的电脑配对表，神情轻松地向中方馆走去，期待着与中方企业联姻。而这些中方相亲对象，也早在半年前就通过各种渠道向“对象”发送了企业信息。

　　这正是欧洽会的特色：即会前按照企业合作意向，使用国际先进软件，为参会双方企业进行最优化配对。会议期间，计算机网络系统将实行实时监控与管理，便于参会企业随时查询，或根据现场情况进行额外配对，增加洽谈场次。洽谈场次越多，说明这家中国企业越受欢迎。历届欧洽会均保持30%以上的洽谈成功率。

　　相亲众生相

　　场景一

　　方便粉丝让欧洲人嘴馋

　　面对白家食品展位上打开的一包方便粉丝，法国国际文化管理公司总经理马克·雷他好奇地尝了尝，“哦，真好吃，就是有点辣！”做企业咨询的马克·雷诺说，他愿意让熟识的亚洲食品进口商帮助白家粉丝到欧盟发展。

　　这只是26家配对企业看好四川特色方便粉丝的缩影，其中有想做海外代理商的，也有想让白家帮助海外食品进入中国甚至采用其机械制造产品的。白家食品董事、常务副总盛家武透露，参加欧洽会他们专门花了几十万元，重新设计制作了白家出口食品的包装，并在展位上挂出强调粉丝原料是健康红薯的招贴，“因为欧洲人认为方便面是垃圾食品，我们要和这个区别开。”

　　盛家武还称，在此之前白家粉丝就已经打入了欧盟10多个国家的市场，年出口额达到50万欧元，但主要客户还是当地华人。而现在想将客户群体扩大到当地的主流消费者，这就需要摸索口味。这次就想和海外渠道商探讨这一可能。

　　“欧盟食品标准比美国还严格，像猪、鸡等肉类原料都限制进口，所以出口方便粉丝的相关肉类原料都采用了替代品。”盛家武认为，四川食品业要走向欧盟市场，必须要有采取国际标准生产工艺的意识。此外联手走出去也是一个办法。像白家在欧盟拓展时，就和“郫县豆瓣”一起打天下。

　　场景二

　　软件外包老外揽客30家

　　身为中国软件出口20强的成都颠峰软件主要做海外软件外包，绝大部分业务集中在美国，欧盟地区比较少。眼下颠峰软件决心重点进军欧洲。记者在其展位前看到，颠峰出动了专门主管欧洲市场的外方市场经理，他在名片上所系的大大的中国结，加上现场散发的美味糖果，很吸引过往欧洲客商的眼球。而这位来自德国的帅哥经理是技术出身，对欧洲的软件企业需求十分了解，让洽谈的欧盟企业家很快就进入状态。据说这次就有30家与颠峰软件配对，基本覆盖了欧盟各国，光是昨天就有4家感兴趣的企业被接到颠峰的外包基地去亲自考察。

　　据称，欧盟地区软件行业研发人员的平均月薪在4000美元左右，而成都地区只有4000元人民币，之间有8倍的差距。从技术角度看，成都软件企业完全有能力达到欧洲企业所需要的标准。

　　场景三

　　特色彩陶出口订单超产能

　　温江吕艺彩陶的董事长吕建军昨天笑开了花。展位上挂满了漂亮的彩色陶瓷装饰画，凡是过路的欧洲商人都要停下来打量两眼。对于许多想零买的客人，吕建军只好说，“请明天撤展时再来吧。还得靠他们来挣订单啊。”

　　吕建军说，这种四川特色的彩陶在海外很受欢迎，1年要发12个集装箱到海外。其中就有英国和德国。考虑到海外市场需要，他们还在彩陶上专门烧制了各国的标志性风景。“现在最恼火的是产能跟不上。一批货要花一周才能生产出来。接到的海外订单都超过产能了。”吕建军说，这也是许多四川特色工艺品商普遍感到的缺陷。他呼吁，应该在政策上多给四川特色工艺品业一些支持，尽快扩大规模。

　　场景四

　　省外代表盛赞配对机会大

　　这次省外来了近300家企业。洪都航空工业集团民品三产部部长廖铿在展位上接待了好几拨外国客人。他的感触是，专业性的展会成交率高，而综合性的博览会侧重于打品牌形象，在操作方式上需要创新，即找到更准确的客源对接。而这次欧洽会的机会比较大。“早在半年前我们就准备了企业信息给贸促会，发给欧方进行配对。这次来的企业，有些想做供应商，有些考虑做代理，还有些想谈参股的事情，效果是不错的。” 记者罗曙驰摄影刘亮