基金二次营销手段翻新

　　今年以来，不少基金打出“分红、分拆”等低价策略，努力改变着“老基金”规模逐步缩水的现状。而且有数据显示，通过大比例分红，或者分拆将基金净值降低已经取得了非常好的营销效果。近日，嘉实稳健等基金又再次推出“类首发”的持续营销模式，收到了良好的销售业绩。这对于一直被规模困扰的业绩优良的偏股型基金，无疑尝试了一种有效吸引投资者的新途径。

　　“低价牌”效应显现

　　今年6月以来，以富国天益、中海分红增利为代表的个别基金通过分拆、高比例分红等方式，同时配合一段时间的持续营销活动开展了一系列“低价牌”营销活动。

　　基金三季度季报显示，“低价”策略已经取得了相当好的营销效果。据统计，富国天益基金在二季度末时的总份额为6.09亿份，7月17日，公司以1比1.6的比例对基金份额进行了拆分。截至三季度末，富国天益的总份额达到了38.86亿，这当中即使扣除由于分拆而增加的份额数，三季度内，富国天益的净申购量也接近30亿。

　　而中海分红增利基金由于持续大比例分红将其净值降至面值附近，也取得了非常好的二次营销效果。三季报显示，截至中海分红增利的总份额达到5.77亿，比二季末时环比增长了129.68%。

　　推“类首发”模式

　　低价策略的良好效果令老基金看到了希望，近日，嘉实旗下的嘉实稳健基金又推出“类首发”的低价营销模式。公告显示，嘉实稳健基金拟每10份基金份额派发现金红利4.70元，分红后，嘉实稳健基金的份额净值降至1.004元。最新消息显示，嘉实稳健基金还进行限量30亿的费率优惠活动因为过于火爆已决定于明日起暂停接受该基金的申购或转换转入业务申请。

　　嘉实基金有关负责人表示，嘉实稳健通过分红到接近面值的做法，就是为了消除投资者认为老基金价格太高的心理障碍。而将申购费率降到和新基金认购费率一样的1％水平，让投资者真正得到实惠。

　　低价模式多方受益

　　事实上，分红、分拆之所以取得良好的效果，首先是由于这些基金本身质地比较优良，业绩表现一直都不错，而其次才是因为低价契合了很多投资者“恐高”的心理。对于投资者而言，大比例分红至面值附近，申购费降低本身就得到了很多实惠。另外，相对于新基金，老基金不需要较长的封闭建仓期，可实时申购、实时投资，且有过往历史可以作为参照。对于基金公司来说，发新基金的一系列手续较为复杂，审批过程也需要一段时间，且新基金对基金公司人才储备也有一定要求，因此发新基金的成本往往会较高。

　　有基金公司人士表示，一些优质老基金通过大比例分红配合持续营销活动的模式，将很有可能开启老基金二次营销的新格局。

　　（贾宝丽 可鸣）