定位准确 形象专业——中国名牌统一润滑油是这样炼成的（之一）

　　编者按

　　今天，在竞争激烈的国内润滑油市场上，统一润滑油这家民营企业，已敢与“长城”、“昆仑”三分天下。不久前，统一润滑油又迎来盈门喜事———荣登2006年中国名牌榜，成为目前同时获得中国名牌产品、中国驰名商标、国家质量免检产品三项政府大奖的润滑油企业之一。这更令人对它刮目相看。

　　早在2002年，统一润滑油还不为人所知。人们印象中的石化产品只有美孚、壳牌、长城等品牌。但在2003年，统一迅速完成了品牌提升，成为润滑油中的强势品牌。业内有人将其称之为“鲇鱼”，也有人叹之为“奇迹”。那么统一润滑油这一中国名牌是怎么炼成的？从今天开始，我们试图通过几篇报道，从不同的角度来破解统一“方程式”。

　　可能在很多人的印象中，是一句“多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告语成就了今天的统一，实际上，统一的飞跃是从准确的品牌定位开始的。早在2003年初，统一就敏锐地发现了市场的变化，统一石化副总经理姚旗分析指出，目前中国汽车市场民用化特征日益显著，作为汽车的主要耗材，

润滑油也正在迅速实现从工业品范畴向民用品过渡的角色转换。高档轿车司机占有比重的激增，使得润滑油消费对象逐渐从专业司机向普通的、缺乏维修基本知识的消费者过渡。在消费选择日益多元化的情况下，润滑油产品获得消费者认同的第一步就是实现准确的市场定位。

　　于是在2003年，统一在迅速成长壮大的润滑油市场中找准了自己的位置，提出了“成为中国高端润滑油最大的专业制造商”的目标定位，所有的生产、营销、运作都以此作为准则。“中国润滑油市场的竞争，主要是高端市场的竞争。能否占领高端市场将决定企业市场地位和利润水平，得高端者得天下。”统一石化总经理李嘉说：“统一润滑油坚持优质优价，不参与低级竞争。”

　　然而长期以来，中国高档油润滑油市场主要被美孚、壳牌、BP和嘉实多等国际品牌瓜分。统一立足高端市场后便悄悄发起了针对国际品牌的竞争。首先，其基础油来源于美孚、SK及日本一些著名石油公司；添加剂也全部选用全球排名前4位的国际知名厂商。从原料上与国际品牌站在同一起跑线上。

　　同时，统一公司进一步加大了科技创新力度，在产品研发工作中，瞄准高端，面向飞速发展的轿车市场推出与世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。如他们坚持推出SG、CF-4及其以上级别的高档油产品，直接切入这些高档油品市场。并率先关注到消费者的核心利益，以“环保、节能、省燃油”为产品的特点，坚持优质优价，掀起了一股产品节能环保的风暴。

　　油品专家表示，统一润滑油沿用国际标准，配方基本采用国际几大添加剂公司的推荐配方，产品质量比国外品牌毫不逊色，价格却比国外产品略低，很有竞争力。

　　产品的高档化和高质量为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。业内人士指出，品牌与高端是双胞胎，统一润滑油高端产品销量快速上升并逐渐占主导地位的过程中，品牌影响力也在逐步扩大。统一石化现在是中国第三大润滑油制造商，销售额已经占据中国市场10％的份额。据统一石化公布的数字，2005年统一销售额突破了30亿元，2006年上半年，公司销售收入15.05亿元，同比增长超过10％。

　　此外，统一在保证产品质量的基础上，加大品牌宣传力度，树立良好专业形象以决胜市场。2005年以来，统一将越来越多的精力投入到与产品性能联系更密切的

赛车赞助上。继2004年赞助中国车队出征达喀尔赛事后，2005年又冠名组建一支“统一”品牌的车队并成为技术供应商。李嘉说，润滑油与汽车之间的联系通过

拉力赛等最艰苦的比赛，能够展示出润滑油产品在挑战极限方面的能力。一系列国际比赛证明，统一润滑油的品质绝不逊色于任何国际润滑油品牌。

　　对于此次统一荣登中国名牌榜，业内人士也指出，统一润滑油的发展为中国润滑油行业乃至其他企业的发展提供了借鉴。中国迫切需要更多的像统一润滑油这样可以突破困局、稳定持续发展的企业，来构建中国自己的品牌王国。

作者：甄书秀