独有品牌成甬城商场揽客“法宝”

　　本报讯 （见习记者 陈醉） 在宁波某外企上班的郑小姐，上个双休日径直来到东方商厦“凯撒”专柜挑选衣服。她说：“现在买衣服我基本上不考虑别的商场，因为我最喜欢这个牌子的衣服，而全宁波只此一家有卖。”如今宁波各商场纷纷推出自己的独有品牌，赢得了不少固定顾客群。业内人士认为，独有品牌在吸引顾客眼球的同时，正成为商家个性化、差异化竞争的利器。

　　独有品牌这一概念最近几年才开始流行。独有品牌在特定的区域内具有唯一性和排他性，只此一家，别无他店。

　　宁波东方商厦目前仅独家销售的女装品牌就有近30个，占所有女装品牌的40%左右。银泰百货单8月份就引进了三四个独有品牌，现在童装独有品牌有10多个，男装也有四五个。

　　除了服装，独有品牌还扩大到

　　“顾客挑选服饰越来越要求个性、独特，独有品牌满足了这种需求，因此销售日渐红火，也为商场培养了一大批固定顾客。”宁波东方商厦企划部的李铁说。据了解，东方商厦的凯撒、沐兰等独有品牌的销售额一直高居前列。银泰百货销售额排在前五位的，也基本上是独有品牌。

　　对这一现象，宁波市贸易局营销管理处的负责人分析说：“商场百货业同质化竞争愈演愈烈，经营独有品牌可使商场实现错位，扩大利润空间。”目前甬城各家商场之间，服装品牌的重复率至少有六成左右，而鞋类商品的重复率更高，达到80%以上，很多商场靠搞活动或者低价来争夺顾客，举步维艰。独有品牌促使顾客形成明确的购买倾向，使商场从低利润的同质化竞争中突围而出。