联姻国美 永乐昂首开创新生活

　　一起石破天惊的中国家电连锁业的强强合并，必将书写中国家电市场的新篇并将掀起新一轮降价风潮———同为中国家电连锁业三强的永乐家电和国美电器的正式合并，将使永乐家电和国美电器同时完成对中国家电连锁业的绝对霸业。目前，永乐电器即将全面展开近年来最大规模的一次商业促销活动，足以令成都家电业界和消费者为之瞩目。

　　强强联手，永乐打造世界品牌

　　永乐和国美此番的成功合并，创造了中国民族企业国际并购的先例，标志着中国家电连锁业最大的商业旗舰将正式形成，永乐和国美电器都已具备了打造中国民族的世界级品牌的实力。

　　作为中国三大家电连锁巨头中的两家，永乐和国美电器已于上周正式合并。从资本层面看，现在的永乐和国美都同属于新的国美电器集团的子品牌，但在家电市场上，永乐家电和国美电器却走进了既有并肩作战、也有相互竞争的崭新时代。

　　四川永乐电器有关人士表示，新集团将会采用双品牌运营，永乐和国美电器的品牌实力只会更加强大，绝对不会相互削弱甚至消失。今后，国美永乐的战略方向已不再是规模，而是将从原来的“规模—发展—效益”，调整为“发展—效益—规模”，在以消费者为中心的前提下，打造

　　作为中国最优秀的商业品牌，永乐和国美电器双方合并后将极大发挥两大品牌的效应，有利于改善厂商关系。各大家电厂家表示，合并后国美永乐使行业竞争更加理性化，引领整个行业的竞争向健康、安全、快速发展。而对于消费者而言，永乐电器的负责人表示，合并后，新集团将为消费者提供更丰富、更具有竞争力的商品和更具差异化的服务。

　　国美永乐本次合并成功，创造了中国民族企业国际并购的先例，标志着中国家电连锁业最大的商业旗舰将正式形成。目前，中国家电产业存在着大而不强现象，而国美和永乐合并后的新集团门店总数已达到800家，年销售能力近800亿元，有望在短期内跻身世界500强榜。

　　“国美永乐已具备了打造中国民族的世界级品牌实力”。中国首富、国美电器老板黄光裕说，国美永乐合并决非两个企业之间的事情，更重要的是两个企业为了产业未来健康发展自觉走到一起，意义在于肩负起做强中国民族品牌的责任，这种合并应得到我们的支持和鼓舞。

　　入川两年，永乐改变家电格局

　　家电连锁、百货商场、电器批发市场“三分天下”的格局彻底改变，电器批发市场全面走向衰退，百货商场家电业务也迅速萎缩，以永乐、国美、苏宁为代表的家电连锁成为市场主流。

　　永乐电器入川仅仅两年，引发家电市场一系列商战，成都家电市场的格局全新改写。在三年之前，成都家电市场是本土零售企业的天下，百货商场（以百货大楼、人民商场为代表）、家电专业批发市场（以大发、城隍庙电器城为代表）还大有所为，并成为当时市民购买家电的首选之地。

　　2004年7月，永乐电器秘密入川，与成都百货大楼成立合资公司，在经过两个月的闭店调整后，在9月11日以“凌晨五点五店联合开业”的撬市手法，一举高调杀入成都家电市场，震撼的低价迅速获得了市场的认可。永乐、国美、苏宁电器等家电连锁新业态立即在市场上走红，消费者开始向家电连锁商场集中。

　　永乐电器一位负责人回忆说，当时永乐电器在以每月新开一店的速度迅猛扩张，迅速带动成都家电形成第一次圈地热潮。同时，永乐以狂风暴雨的架势开展了“暧阳行动”、“首届供应商大会”、“2004星光灿烂购物节”、“至尊手机节”、“超限燃气热水器，紧急更换公益活动”等一系列主题活动，带给成都家电业界和消费者强烈的震撼，从根本上确定永乐电器成为成都家电三强的地位。

　　与此同时，家电连锁、百货商场、电器批发市场“三分天下”的格局开始发生不可逆转的变化，家电连锁业逐渐在这场战争中赢得上风。以永乐、国美、苏宁为代表的家电连锁，凭借整个家电连锁巨额的广告投入、日渐增多的连锁门店、销售品种的齐全和品类繁多的促销优惠，在市民心中形成了“买家电到连锁”的购物习惯。短短两年，电器批发市场全面走向衰退，百货商场家电业务也迅速萎缩，不少百货或做低端品牌或压缩甚至撤销家电板块。

　　2005年7月，永乐电器在成都独资挂牌成立，成都家电市场“三国鼎立”的局面正式成形。在这期间，整个家电连锁全面处于贴身肉搏状态，各大连锁巨头竞争激烈，上演出一幕幕现实版的无间道风云。永乐电器万年场店一位店长介绍说，万年场曾经是家电商场的空白地带，但随着永乐和国美电器的同时入驻，那里现已成为成都家电商战的最为激烈的主战场。

　　联姻国美，

　　永乐进入新时代

　　“在激烈的竞争中，只有精细化才能有更好的发展”。与国美合并后，永乐重金打造成都万年场旗舰店，以促进连锁经营、树立品牌形象、增强自身竞争力。

　　首抛200亿采购大订单

　　永乐和国美电器合并之后，这是一个全新的商业巨无霸。按照市场竞争的法则，经营规模决定采购价格，两个企业合并后经营规模将高达800亿元以上，一下子超过原先紧随其后的竞争对手。市场分析人士认为，原先三足鼎立的市场竞争格局，使得家电厂家能够行走其间来稳定市场价格，而新的永乐和国美联合体，将使得家电厂家予以“价格”的照顾，而永乐一贯是低价先锋，势必引发家电市场新一轮降价风潮。

　　国美、永乐合并成功的消息刚刚发布，日前，海尔、海信、TCL、创维、康佳、松下、索尼、厦华、飞利浦、东芝等国内外近百家知名家电制造厂家的老总亲临到访。此行一为祝贺，更主要的目的是应国美、永乐200亿大单集中采购的邀请。本次采购涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电等传统家电和手机、数码、电脑等3C产品。可以预见，这次“大手笔”采购将为岁末家电市场带来惊喜。

　　此次200亿大单集中采购是国美和永乐宣布完成合并后，新集团启动的第一次的大规模集中采购。今后，新集团将进一步优化采销模式，实现大规模采购日常化，并通过这种模式帮助厂家优化生产线，使其生产更具计划性，同时充分发挥新集团资金整合的优势，为消费者采集性价比最优的商品，以满足消费者日益提高的消费需求。

　　据了解，本次国美永乐合并后开展大规模的家电采购，主要是应对即将到来的元旦和春节期间的市场需求，其中部分畅销家电将很快投放市场，广大消费者将得到更加优惠的家电和消费电子商品，从而实现厂商和消费者的三方共赢。

　　昨日，永乐电器营销本部长介绍说，自从永乐和国美战略合并消息一经公布之后，来永乐重新洽谈的供货商络绎不绝，永乐也已和超过50%的供货商重新商定了促销议案和促销价格，准备在本周内陆续用新低价格来冲击家电市场。这一切都证实：家电市场价格战一触即发，也许在本周末就将打响。

　　联手30企业“喜宴天下”

　　本次合并后，永乐电器将进一步加大家电优惠幅度，以领袖家电连锁的地位，联合汽车、房产、婚庆、家装、居家、装饰、婚纱、家具、珠宝等11个行业30多个知名企业举办“喜宴天下”大型促销活动。这将成为永乐电器近年来在川最大的商业促销活动。

　　今天，永乐电器将在成都举行大型“喜宴天下”大型商家复合优惠活动启动仪式，数十家企业代表将共同与会。“喜宴天下”将整合不同领域的各种业态资源，专门针对新婚人群提供指向性购买和全程优惠，形成针对新婚人群一条龙优惠、经济联动的新格局。

　　“以前商家促销活动都是各做各的，但‘喜宴天下’却集中了多个行业的优势，让商家不用考虑互相的竞争，而是共同做大生意，这样我们取得的效果也就事半功倍。”昨晚，成都一家婚庆商品公司相关负责人这样告诉记者。

　　据了解，一个横跨十余个行业、延续时间直到春节左右、让利金额高达上亿元的大型商业复合促销活动即将展开。从11月11日起在永乐购买家电，不仅能得到18大类商品的喜宴特别优惠，还有海尔等著名品牌提供的专项优惠，买整套家电平均能够省15％左右。

　　永乐电器人士表示，永乐将推出上万本礼金簿，每本礼金簿含彩电、冰箱、洗衣机等18大类家电专项礼金券，顾客凭其它联动单位发放的抵用券到永乐家电购物时，可以直接抵扣在所购商品上，永乐更表示，该专项礼金券的使用原则上，是在参加完卖场的其他优惠活动后再额外享受的现金折扣。

　　同时，永乐表示，为了保证参与“喜宴天下”商户提供的优惠真实有效，永乐制定了一系列的专项规划：首先出资向社会招标了一家大型婚庆公司全权负责整个项目所有商家的售后服务。据了解，该家婚庆中心不仅将向喜宴天下的顾客提供全面的售后咨询服务，并提供专人全程导购，可陪同顾客至喜宴天下中各商户进行选购和成交，成为名副其实的一条龙全程陪同；其次，在合同中约定，永乐收到投诉电话，将在第一时间通知被投诉商业机构，如被投诉方在24小时内未能妥善解决，或解决后又重复出现三次以上投诉，永乐将告知所有客户注意消费陷阱。

　　重金打造万年场旗舰店

　　四川永乐电器总经理曲志浩说，在激烈的竞争中，只有精细化才能有更好的发展。与国美合并后，永乐重金打造成都万年场旗舰店，以促进连锁经营、树立品牌形象、增强自身竞争力。据了解，这也是永乐和国美电器合并后，全国首个重金改造的永乐旗舰店。

　　据了解，永乐旗舰店的选址都围绕成熟商圈，租金本身就高，动辄6000、8000平方米的面积，店面租金不可能是一笔小数目，而店内舒适购物环境的营造也带来了极高的

　　曲志浩透露说，人力资源方面，旗舰店上至店长下至普通员工，都是卖场精心挑选的高素质人才，他们的薪水因此比普通店员工高出一些。在促销资源和活动资源上，卖场则要求厂家对旗舰店进行倾斜性投入，比如更多的特价机、赠品等。同时，各品牌厂家也异常重视卖场的旗舰店，除了产品资源的投入，还挑选业务能力最强的促销员进入旗舰店。

　　永乐人士透露说，打造旗舰店将体现永乐的经营实力，并有意提高门店的盈利能力。截至目前，成都家电连锁单店利润越来越薄，关掉亏损店已势在必行。在此情况下，各大卖场纷纷押宝旗舰店，并不惜血本地将其作为提升单店利润的大工程来打造。接下来，永乐电器还将有一系列大手笔的市场动作推出，家电市场即将迎来一个全新的时代。

　　文/图记者李永红