“价格屠夫”格兰仕放下屠刀

　　从“价格攻坚”转向“品牌塑造”，全面整合微波炉、空调、小家电三大产业，组建中国销售总公司……格兰仕开始变革营销策略

　　本报顺德专电 记者吴江报道：随着俞尧昌的离任，素有“价格屠夫”之称的格兰仕，似乎开始“放下屠刀、立地成佛”。昨日，格兰仕集团在其中山基地对外宣布，从本月起将对营销战略进行重大变革，从“价格攻坚”转向“品牌塑造”；同时全面整合微波炉、空调、小家电三大产业品牌、渠道和人力资源，组建中国销售总公司。进入格兰仕仅两年余的韩伟，将扛起整个格兰仕集团的营销重担。

　　酝酿两年终于实施

　　“关于成立统筹三大主业的销售总公司，格兰仕集团战略委员会从2005年就开始酝酿。由于现在整个营销体系已经十分明晰，总部四大职能部门的人力资源也准备充分，所以比预期提前了几个月挂牌。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤透露。

　　格兰仕方面表示，过往多年的价格策略，对积累企业的“第一桶金”具有重要意义，也在市场上占有了一定的地位。如今的大转型，应该说是在一个新的平台下探索新的发展思路。梁昭贤也指称，家电业发展到现在，如果还停留在“做产品、卖产品”的层面，已经很难取得更长足的发展，“要发展，就要变”。而提升服务体系，从“做产品”到“做品牌”的改变，已经是一种国际化趋势。格兰仕必须要从专业制造向品牌运营转变，从家电供应向服务供应转变。

　　营销人员将缩减过半

　　据悉，此次受命担任格兰仕中国销售总公司总经理的韩伟，曾任格兰仕

　　韩伟昨日对本报记者表示，格兰仕原来的市场架构，是适应单一微波炉产品销售的，随着产品线的日益丰富，目前微波炉、空调、小家电三大产业都已经具备相当规模，但由于各条线单打独斗，导致资源不能充分整合，职能上也存在不少重叠，在品牌运营、服务体系上都不利于发挥1+1>2的优势。

　　“要进行重大调整，确实担心出现大震荡。”韩伟透露，在进行是次大变革前，格兰仕首先进行了微波炉和小家电的营销整合，结果人员减少了1/3，销售还增加了20%。在这个试验基础上，这次销售业务实现“大一统”，原来总共超过1000人的营销队伍要缩减到450人。韩伟称，中国营销总公司下将设立企划、销售、终端、营运四大职能部门，直接实施对三大产业的有机整合。

　　厂家专卖店仍有空间

　　作为制造企业一次重大的营销变革，无可回避的是与零售商之间的关系该如何调整。韩伟表示，与大型家电卖场在大中城市与之的合作肯定要延续，不过，零售行业本身的变局，让中小零售商店又有了新的生存空间，厂家自建专卖店也有峰回路转的迹象。“这几年连锁大卖场不断增加门店，提高市场占有率，但实际上它们并没有拓展出新的市场空间。”韩伟认为，大卖场为了达到迅速在市场上提升自身比率的目的，这几年来确实以最低的价格实施了强力冲击，大量的传统中小商店纷纷关门倒闭。但是到目前，大卖场在扫荡取得江湖地位后，不断提高自身要价，其经营成本也迅速攀升。“这就使得传统的‘夫妻店’虽然没有规模，却能以更低的盈利要求重新获得生存空间。”

　　韩伟认为，厂家专卖店的景况也与此类似，尤其是在二三级市场，大型卖场自身成本过高，厂家专卖店开始凸显自身的品牌和成本优势，不少企业都开始尝试恢复重建。据透露，格兰仕也将开始启动在局部省份的专卖店经营模式。

　　（金陵／编制）