新世纪百货自曝高速增长四大秘诀

　　新世纪百货1995年成立，当年实现销售额1.67亿元、利润600万元，到2005年公司整体实现销售65亿元，赢利1.2亿元。预计2006年销售70亿元、利润1.5亿元。11年销售、利润分别增长42倍和25倍，在竞争激烈的百货业，如此高的销售增长率和赢利水平究竟是怎样取得的？

　　伴随型Vs拦截型

　　太平洋百货1997年开业之初，在重庆人眼里是个高档场所。这样的市场定位可称之为“拦截型”。

　　相对来说，新世纪可以称为“伴随型”，定位始终围绕主流大众，确保了新世纪始终占领最大众的市场。

　　快半拍Vs快一拍

　　新世纪自称商品定位只比市场快半拍，也就是说商品档次只比最大多数的消费者略高一点。

　　快半拍实际上就意味着要以半拍的节奏起舞，节拍比一拍要快一倍，所以新世纪的快半拍战略导致商品调整更频繁、节奏更快、操作更累，但销售和利润更高。

　　“宽带”Vs“窄带”

　　所有的百货公司老总都有一种矛盾心理：一方面希望自己的商场定位准确、清晰，这相当于走“窄带”；一方面又希望顾客越多越好，这相当于走“宽带”。

　　相对而言，新世纪走的是“宽带”，实际效果不错。

　　中等超市Vs大型超市

　　新世纪少见5000平方米以上的大型超市，而主要是在社区开设1500-2500平方米的中等超市，目前新世纪这样的超市有53家。

　　新世纪中等超市战略的成功，在于抓住了重庆市情：一是有车族和一次大批量采购的顾客是少数，超市面积不需要太大；二是超市主打生鲜食品，因为重庆人还是喜爱到百货商场而不是超市买服装。