“欢迎来非洲投资”

　　珠宝、纺织品、矿产品、咖啡、可可……在6日由商务部主办、商务部外贸发展局承办的“非洲商品展览会”上，集中展示了来自南非、埃及等23个国家的商品。由于参展人数过多，3500平方米的展会还略显拥挤

　　来自利比里亚的M ARK告诉记者，“自己也不曾预料中国客人会这么热情。”而据记者观察，参加展会的还包括美国、韩国等国的商人。甚至时针指向中午12点30分时，行走在展会里会感觉到转身比较困难。零售、贸易、投资洽谈，今天的展会正在充分释放着非洲的魅力。

　　“买回去当纪念”

　　“有些东西以前都从来没有见过，想买回去做个纪念。”来自北京市东城区的赵先生对记者表示。他站在津巴布韦展台旁边已经大概10分钟了，而忙碌的非洲商人还没有来得及招呼他。

　　事实上，今天的津巴布韦展台是最受欢迎的展台之一，一些传统的

纺织品、工艺品受到了中国消费者的青睐。在翻译的帮助下，非洲商人向中国客人介绍着商品的名称、原料以及价格。一些英语基础较好的中国客人甚至等不及翻译，自己就和商人直接对话起来：

　　“怎么卖？”一位女客人指着4个木头制成的小斑马问。

　　“30元一个，一共120元。”

　　“便宜一点，算20元一个，80元卖不卖？”女客人希望能够更便宜点。

　　“对不起，只能卖这么多钱。”非洲商人遗憾地耸耸肩。

　　最后，这位女客人还是无法抵抗商品的吸引力，掏出了120元钱买走了商品。

　　而在坦桑尼亚的展台，大伙都对蛇皮制成的皮包产生了浓厚的兴趣。大皮包800元，小钱包80元，许多中国消费者都觉得商品物美价廉。一位天津的李先生手头只带了300元，害怕大皮包被别人买走了，拉着非洲老板开了一个押金条，将300元给了商人，然后匆忙跑出展会取钱去了。

　　“非洲不能只有商品没有市场”

　　“非洲不能只有商品，没有市场，我可以做你们的中国总代理。”在肯尼亚展台旁，来自河北嘉天进出口有限公司的李彩云对该国商务部的官员KIONANO说。

　　李彩云在肯尼亚待了8年的时间，直到2003年下半年才回国。她告诉记者，自己以前是将中国的纺织品出口到肯尼亚，也曾在肯尼亚办过蜡厂，“现在我觉得也应该将非洲的商品引进中国。”

　　洽谈进行的很顺利，和KIONANO攀谈了一会以后，双方很快达成初步协议，李彩云将成为某咖啡品牌的中国总代理。

　　虽然今天的展览会吸引了很多的中国消费者，然而在非洲商人的心目中，却更希望寻求理想的贸易伙伴。

　　埃及SARA牌

化妆品的老板告诉记者，该化妆品是埃及市场上最好的化妆品之一，包括欧莱雅、强生等跨国品牌是他们的主要竞争对手，“我们想通过这次展览会，找到中国的代理商。”这位年纪比较大的老板指着精美的宣传画册告诉记者，这是埃及最著名的模特，那是有埃及血统的美国超级明星，“要知道她们都是SARA的代言人。”

　　“欢迎来非洲投资”

　　“欢迎来非洲投资，欢迎来毛里求斯投资。”来自毛里求斯的老板SANDY得知记者的身份以后，将一大堆中英文资料塞给记者，“给我好好做做宣传，我们欢迎中国商人来毛里求斯投资。”

　　SANDY在当地拥有一家“毛里求斯自由港开发公司”，第一次来到中国的他做了充分的准备，制作了精美的画册，同时附有中英文说明。“到我们国家投资，还可以同时享有南部非洲发展共同体以及东南非国家共同市场的优惠政策。”

　　不止是毛里求斯，在许多非洲国家的展台上都摆着该国的投资优惠政策说明。而据主办方介绍，展会期间突尼斯、尼日利亚、乌干达、布隆迪等国还将举办专场推介会，介绍该国的投资贸易和市场环境，推介非洲的矿产资源以及咖啡等特色产品。

　　对于今天展会的热闹场面，李彩云也感到很高兴，作为走出去较早的一拨商人，她认为非洲是中小企业投资的热土，“比起欧美等发达国家和地区，在非洲有更大的发展空间，更容易成长。”

　　“不过中国企业也必须量力而行，不能盲目投资。”李彩云建议，去非洲投资仍有一定的风险，比如当地的政策有不稳定性，同时企业家还必须做好语言、心理、身体等方面的准备。“几年前，不知道有些中国企业家从哪里听说肯尼亚一盒清凉油卖10美元，结果在肯尼亚的一次商品推介会上，一大堆中国商人拖了4个集装箱的清凉油去了，最后当地市场无法消化，甚至有商人愿意一角人民币一盒的价钱卖给我，大都输的倾家荡产，还有一个商人在那里卖了4年的清凉油，总算保本。”（7B3）