商家“买100送108”会亏损吗

　　商家“买100送108”会亏损吗

　　多数商品实际折扣在5折左右，让利由商家和供应商共同承担

　　对于消费者来说，商家“100送108”的承诺，无疑是有诱惑力的机会。当人们为赚进108元的意外之财而窃喜的时候，也有人疑惑，商场打这么低的折扣，还有钱赚吗？就算商场一分钱也赚不了，但多出来的“8元”从何而来？

　　实际折扣在五折左右

　　带着这样的疑问，记者昨专门采访了几家参与活动的商家。对此，商家们称，类似这种促销让利活动，商家更看重社会效益，套用老话来讲是“赔本赚吆喝”，但如果量走得大，根据薄利多销的原理，可能不用赔本就赚了吆喝，这也是商家乐此不疲的重要原因。

　　买赠活动中，消费者到底得到多少实惠？记者算了一笔账。茂业百货、天虹商场的“买100送108折扣券”活动，相当于用100元钱可以买到208元的商品，即打了4.8折；海雅百货“买200送220折扣券”用200元钱可以买到420元的商品，相当于打了4.76折；太阳百货直接打五折，看似折扣不如前几家，但因为购物门槛更低，所以有的消费者认为更实惠。

　　供应商和商场共同让利

　　据介绍，让利部分一部分由供应商承担，但大部分由商场承担。“商场和供应商这几天都把利润让出去了，今年我们的目标是持平。”茂业、天虹的负责人这样表示。太阳百货的负责人则称“我们经过仔细核算，如果销售额是平时周六周日的四至五倍，因为实现了薄利多销，即使打了五折，盈亏可基本持平，如果销售额增长超过四到五倍，商家还会略有赢利。”这几家都表示，虽然最后的统计数据还没出来，但估计相当乐观。

　　除了最直观的经济帐外，几家参与商战的商家都认为，此次活动的社会效应大于经济效应。通过这次活动树立了商场的品牌、商圈的品牌。

　　茂业百货的负责人王福琴说，通过此活动，茂业百货“为社会创造财富，为顾客创造价值”的价值观被越来越多的人所认识，茂业的知名度越来越高。另外，搞这样的活动可以巩固东门商圈的地位，东门毕竟是深圳商业的“根”。现在很多人的购物习惯改变了，很多人购物都不到东门了，有了这样大型活动，可以把更多的人拉到东门来。

　　天虹商场的负责人宋瑶明也表示，每年举办一次这样的大规模促销活动，对东门这样的老商业区来说，是十分必要的，促进了商圈的共同繁荣。天虹百货东门店综合部经理宋志华更直接指出，以前东门商业给深圳市民留下“专卖中低档货”的印象很深，现在随着一家家百货的进驻，共同促销，赚足人气，提高层次，转变印象，慢慢会带动整个东门商圈的品牌洗牌。

　　促销不会影响日后购买力

　　如此大力度的促销是否导致购买力的提前释放，销售火爆过后是否会有一个销售淡期，对下一步的销售产生不良影响？

　　事实并非如此。据了解，茂业百货对以往促销活动建立模型做过分析，从模型上看，大型活动过后销售反而是有渐渐上升趋势。也就是说，大型活动过后的几天与以往同期相比，销售还会更好。这是因为市场还有潜力可挖，深圳这个年轻的移民城市，人们不仅限于黑、白、灰的老色调，这是个多彩年代，人们希望彰显个性，所以人们需要更多的新品。深圳人的购买潜力是相当大的，市场需求是近乎无限的，这就需要商家挖掘。天虹和太阳百货也表示，这几年大规模的促销后，商家的销售额持续增长，并没有哪家商家销售因此而变差，看来价格战不仅让利给消费者，对商家讲也确实起到了促销、宣传的作用。（王敏）