广交会之变能否带动广州会展业升级？

　　■新快报记者黄海昀

　　广交会明年起增加进口功能，无疑将为推动广州会展产业升级带来契机。

　　广州被称为中国三大会展城市。以广州为首的广东省会展收入也占全国三分之一强。但除广交会外，其他展览在办展规模以及专业性、国际化方面比北京和上海都略逊一筹，存在规模过小，国际化不够、重复办展严重等现象。而且，广州会展业过分依赖广交会效应，也让其在发展上少思考并缺乏创新。

　　如何尽快提升广州会展业？因为广交会即将发生巨大的变化，这个问题就摆到了我们面前。

　　现状：两千企业小型居多

　　广州被称为中国三大会展城市，以广州为首的广东省会展收入也占全国三分之一强。但除广交会外，其他展览在办展规模以及专业性、国际化方面比北京和上海都略逊一筹，存在规模过小，国际化不够、重复办展严重等现象。

　　商务部相关统计数据显示，2003年，在中国展览总收入的86.35亿元中，广东为32.4亿元人民币，占全国的比重超过37%。以广州为首的广东省会展收入也占全国三分之一强。广东已经初步形成了以广州－东莞－深圳为中轴包括佛山、珠海在内的珠三角展览带，以两届广交会为切入点的两个展会高峰期，以民营展览业为主力，包括设计搭建、展馆服务等多项服务于一体的‘第三产业消费链’。数据显示，广东省目前已注册的展览公司已近万家，主营会展业务的有2000多家。广东拥有展馆达19家，室内展出总面积超过120万平方米，位居全国各省市第一。近年来广东会展业每年以超过20%的速度增长。2004年，广东18家展馆举办展览共336个。据不完全统计，仅在每年两届广交会前后举办展览就达90多个。

　　同时，广东展览业的问题也非常突出。目前，省内的2000多家展览公司，除少数几家外，98%是民营企业，其中更以个体为多，许多公司注册资金仅一二十万元。由于资金的限制，导致企业在办展时投入不足，规模难以做大。据介绍，一般一个像样的能达到1000平方米以上的展览，前期启动资启码应有200万元以上。

　　创品牌展会的一个重要方式就是与专业化紧密结合。目前广东地区展会追求的是大而杂，没有把产业优势通过细分市场、准确定位而形成鲜明的特色和主题。对于国际展览业协会（UFI）认证的认识和参与度也远远不够。据悉，在全球的662个展览会认证中，中国占有40个，其中广东只获得3个。

　　由于展览公司的规模小，无力对展览项目进行策划，导致不少公司采取模仿办展，看见别人办得好的展就跟风。如广告展，几乎在时间上完全重叠。美容展也曾出现两个同题材展会在同一时期仅一墙之隔贴身肉搏；而每年的三月份、八月份，珠三角同期举办的家具展就有六个之多。如此现象在全国都罕见。

　　国际化不足也是广州会展业的一个突出问题。除了汽车展、照明展等极少数展览外，广州展览虽有不少打出国际展的旗号，但无论是国外参展商还是买家均显不足。这与对外形象宣传薄弱，服务业水平不高，对服务业的招商引资力度不够，同时还面临着香港展览业的竞争等诸多因素有关。

　　对策：整合组建展览集团

　　小的民营展览公司缺乏足够的自有资金运作是广州多数展览做不大的症结所在。国内资深会展专家梁文博士昨天在接受记者采访时表示，做展览需要大量的前期投入，并不是像人们想象的那样一台传真、几台电话、一两台电脑就能搞定。最少要200万的启动资金，前期启动宣传起码要有50万元的投入才能见到一点效果。但是，现在广州的展览公司多数注册资金只有10来万，连起码的宣传费用都没有。这就导致一些小型展览公司跟风，见别人做得好，就跟着做同一展览题材。必然出现定位不清楚，让参展商、买家有受骗的感觉。甚至发生骗展现象。

　　梁文认为，通过兼并收购等形式组建大型展览集团，或引入外资展览公司是解决展览公司资金不足，做大做强展会的有效手段。此前，广州已有一个很好的案例。广州光亚展览公司举办的照明展在去年引入德国展览巨头法兰克福展览公司，使照明展的规模大幅度增长30%，并增加了建筑照明题材。

　　据介绍，目前北京、上海已分别成立了北京中展集团、上海世博展览集团，西安也成立了自己的展览集团。梁文说，展览集团的好处是能形成完整的展览产业链，在做项目时有资金优势。但同时他也坦承，其弊端在于容易形成垄断。不过，他认为，这可以通过政府干预来解决问题。

　　有消息透露，在广交会宣布从下届起增加进出口功能后，已有德国等跨国展览巨头希望与广交会合作，承担广交会进口展的国外组展业务。百届广交会期间，作为全球最大的会展公司—————总部位于英国的励展博览集团总裁兼CEO麦克·拉斯布莱德已率先到广州考察。麦克·拉斯布莱德透露，该公司目前正与中国对外贸易中心洽谈合作事宜，并建立了工作组。据了解，励展目前正与有关公司洽谈合作项目，预计年底前在我国南方成立合资公司。

　　另据梁文透露，蒙哥马利展览集团正在对家居用品、礼品、五金建材等来华展进行可行性研究。德国的科隆展览公司等跨国展览巨头也都先后到广州考察过项目的可行性。

　　优势：做大做强消费品展

　　目前，琶洲博览城雏形初现，明年广交会展馆二三期完工后，广交会展厅总面积达31.5万平方米，可设置国际标准展位约18000个，其国际标准的现代化展览设施将满足举办世界各类大型展览的要求，成为中国最大的国际展览中心，位居世界第三。此外，外围还有43万平方米的展厅以及80万平方米的写字楼面积，整个琶洲展览面积几乎是旧广交会的十倍。在全国的乃至亚洲展馆面积都是第一。

　　梁文表示，广州会展业需要思考的是，广州如此大的展馆面积，目前除了广交会，以及家具展、照明展等少数几个会能用得上外，其他都用不上。如果，仅仅是为了广交会而建这么大的展馆，太浪费了。因此，如何提高展馆利用率是个很大课题。他认为，尽快做大展览项目和引进外展是解决展馆空置率的办法。他说，从目前锦汉等展外馆把工艺品展办得风生水起可以看出，传统艺品、家具等需要大面积展示的项目是广州展览的很好选择。

　　广州会展产业研究所所长刘松萍在接受记者采访时也表示，广东所拥有的优势产业多以劳动密集型为主，如中山的灯饰和服装、顺德的家具等都已形成完整的产业链。广州是多个产业的贸易集散地，广交会更是把广州打造成一个国际大市场。加上与香港有紧密联系，因此，在消费品商展上优势明显。而目前在广州办得上规模的也是消费品展，如美容美发展和国际家具博览会、建材、照明展等。

　　据了解，琶洲主馆外的中洲中心、跨国采购中心、保利等都瞄准这一大市场在积极筹展。

　　思考：借广交会带动升级

　　广交会最大的资源在于每届数以二三十万的国际买家，如果能充分利用好这一资源，让这些买家在广州多停一些时间，将巨大的带动相关产业的提升。

　　据了解，浙江省一个小小的义乌市，因为有一个小商品博览会带动，每年常驻的外商采购就有8000人，目前广州并没数据显示到底有多少，但是不像义乌这样形成规模是肯定的。

　　可以想象，如果把广交会产业展示效应放大到平时，带动广州优势产业的潜力不可限量。在广交会上，一个美国采购商告诉记者，今年在广交会期间，除了在广交会主馆逛，他还到黄埔大道的靓家居、百安居等建材市场等广州其他成规模的建材市场逛，也有收获。另一位德国的客商则表示自己到广州家纺城去过。

　　当今，专业化已成为国际办展趋势。现在，每年广交会的摊位炒到20万元，展示时间也仅仅只有五天，这无论是对商家和买家来说都是远远不够的。于是，需要大面积展示的传统工艺品给馆外展带来了市场空间，让锦汉等工艺礼品展做得风生水起，面积一扩再扩，其他馆外展也在工艺品展上大展拳脚。但展览的时间毕竟有限。大胆想象一下，除了参加广交会集中展示，把广交会的摊位搬出来，在广州建成一个个专业市场，建材市场、玩具市场、服装市场……让生产企业有常年展示交易平台，展期更长、展示空间更大，这将可最大限度带动相关产业的出口，同时还可以带动酒店业等相关服务业收入增长。

　　(观宇/编制)