富国基金：创新因投资者而变

　　产品创新是一项系统工程，要不断设计出符合不同投资者需要的差异化产品

　　新快报讯今年以来，基金产品创新层出不穷，与基金投资取得的高回报相得益彰。从富国天益基金成为业内首只拆分基金，到富国天合基金打造首只准FOF基金，富国基金公司在基金产品设计和营销创新上屡建奇兵。

　　富国基金副总经理谢卫介绍说，基金产品和营销的创新是基于基金公司对投资者需求的理解而产生的。统计显示，我国凡有创新基金推出，无论市场状况如何，其首发规模一般都远大于同期已有类型基金的首发规模，这说明在国内基金产品总体趋于雷同的大背景下，创新产品能够适应投资者需求，受到投资者欢迎。

　　刚刚结束的富国天益基金拆分活动，就是在投资者希望获得绩优老基金的良好收益，同时又对老基金的高净值有恐惧心理的背景下产生的。一方面，随着持有人获利赎回造成基金规模越来越小，给基金经理的投资操作带来不便，不利于现有投资者的利益；另一方面，新的投资者囿于“恐高”心理不敢进入，不能分享绩优基金的收益。在这种情况下，拆分解决了“恐高”问题，获得了投资者的踊跃申购。在为期一个月的拆分活动中，富国天益价值基金销售超过31亿，基金规模翻了4倍；个人客户数增长7倍，个人客户比例大幅上升到81％，创下同一

　　据介绍，目前正在发行的富国天合基金也是一例需求导向型的产品创新。目前国内基金市场上偏股型基金超过200只，但不同基金产品间收益率相差甚远，而且业绩表现也出现了“各领风骚两三年”的状况。为了帮助投资者选择基金，富国天合基金这一准FOF产品通过选择绩优基金，投资基金重仓股，获取长期高于基金行业平均水平的收益。目前富国天合基金正在招商银行、浦发银行、海通

　　对于富国基金未来在创新方面的设想，谢卫表示，老牌基金管理公司成立时间长、管理规模大，在财力、人才、渠道等方面拥有相当的优势，必然在产品创新的初期处于领先地位。但产品创新是一项系统工程，涉及基金、监管部门、投资者群体和研究机构等。要想在创新的道路上一路领先，首先要不断以市场需求为导向，力求产品特性清晰、有针对性，满足投资者的不同需求，有利于投资者决策；其次，要充分运用已有的金融工具，深入挖掘现有金融工具的潜力进行基金产品创新。

　　谢卫特别强调，中国基金业要做大做强，单单是产品创新还不够，一定要借鉴国际先进经验和技术，把产品创新与基金交易、市场销售、客户服务等方面的创新紧密结合起来，全方位拓展，不断设计出符合不同投资者需要的差异化产品，并有针对性地采用不同的方式进行营销。

　　(观宇/编制)