那里是一片新的边疆　企业家，去非洲投资吧！

　　如果不是亲眼所见，传化集团董事长徐冠巨对非洲还停留在固有的印象中。

　　3个月前，徐冠巨随同中非民间商会参加了“非洲四国考察”。肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克和马达加斯加，当这些略显神秘的国家真实地走进了他的视线之后，原本抱着“看一看”目的的徐冠巨兴奋地发现：“非洲就像20年前的中国，正处于一个经济发展的关键点上。非洲这些国家在经济上决心走中国之路，而他们的发展会给中国产品带来一个很大的机会。”

　　商机！更多的中国商人清楚地意识到了这一点，对他们而言，非洲不再意味着贫瘠、战乱和疾病。“作为一个企业家，我到非洲看到的是机会。”徐冠巨对记者表示，正在考虑如何结合公司产业打开非洲市场。

　　也许不远的将来，传化集团的鲜花就会在肯尼亚的土壤上盛开。

　　去非洲投资进入快车道

　　事实上，已经有越来越多的中国企业前往非洲投资贸易，来自

商务部的统计数字表明，截至2005年底，中国对非

　　洲投资已经累计达到62．7亿美元。

　　10月30日，中国中土集团公司和尼日利亚政府在尼日利亚首都阿布贾签署了合同金额为83亿美元的尼日利亚铁路现代化改造项目协议。根据协议，中土集团公司将帮助尼日利亚新建一条中国标准、全长1315公里的拉各斯－卡诺双线铁路。

　　投资和贸易是中非合作论坛的中心议题，而中国资本对非洲的投资已经驶入快车道。

　　“迄今中国已与28个非洲国家签订了投资保护协定，与8个非洲国家签订了避免双重征税协定。”在日前“中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议”新闻发布会上，中国商务部副部长魏建国介绍，中国对非投资项目分布在49个非洲国家，涉及贸易、生产加工、资源开发、交通运输、农业及农产品综合开发等多个领域。

　　而在这些投资中，民营企业首当其冲。

　　在非洲投资的中国民营公司中，华为公司无疑是最成功、最大的一家，其在南部非洲的销售额超过了10亿美元，在毛里求斯华为承建了非洲第一个3G商用局，在尼日利亚M TN承建了南部非洲2005年建设的最长的国内传输网，覆盖了尼全境的所有主要城市，已成为南部非洲第二大综合设备供应商、第一大CDM A产品供应商、第一大NGN产品供应商、第一大传输产品供应商、第三大GSM产品供应商。

　　春兰集团在非洲的投资也异常活跃，迄今已在阿尔及利亚、摩洛哥、埃及、南非、尼日利亚等十几个国家建立分支机构，目前每年约有10万台空调、洗衣机、电动车等产品进入非洲市场。

　　民间资本的非洲机遇

　　最近一段时间，浙江义乌市三春针织有限公司董事长蒋三春就多次赴非洲考察。在中国纺织企业纷纷进行产业转移的时候，她把目光投向了南非。“这里的人力资本比较便宜，还有一些优惠政策，同类型的企业也不多。”蒋三春向记者解释着自己的选择。

　　如果说蒋三春尚在考虑之中，那么刘建军和他的“保定村”早就发现了非洲的神奇和机遇，甚至已经成为中国民间资本赴非洲投资的样板。

　　1997年亚洲金融危机爆发后，刘建军时任保定市外贸局局长，面对金融危

　　机对保定市出口贸易造成的冲击，刘建军一头扎进了资料室，通过网络调阅了近10万字的资料，最后决定带着当地的企业家前往非洲。

　　“我们一口气就走了12个国家，住最便宜的旅馆，吃最简单的饭，遇到中国人就打听当地市场的行情。”刘建军回忆，在赞比西河畔，遇到了因为修路而留下来种植花卉的保定同乡，这次偶遇给了他很大的启发。最终他决心开发偏、远、险、难地区的出口贸易市场。一个个保定村陆续在非洲落地生根。

　　保定村以中国农村的模式，按照“政府引导、企业运作、产业拉动、避强就弱”的方针，在非洲投资落户。每个村子规模不等，人数多的近400人，少的只有40来人，每个村都有经过民主选举的村支书和村主任，负责和当地政府签订项目，组织和协调村民的工作，解决纠纷以及为村民统一购买一些日常生活用品。

　　寻觅非洲商机

　　“如果初到非洲，因情况不明投资项目难下决心时，即使租地种菜也能赚钱。”这是中国驻刚果（金）大使范振水在一次投资座谈会上的讲话。他举例说，一棵两公斤白菜国内售价不足两元人民币，在安哥拉超级市场售价13美元以上；一亩地一季产柿子椒，国内收获2000元人民币已经非常理想，而在安哥拉至少卖6000美元，而且一年收获三季。

　　非洲遍地都是商机，民营企业家也许缺乏的只是一双发现的眼睛。根据美国商业部的最新调查，在非洲进行项目投资效益高达36％以上，而亚洲为16％，全球平均为14％。

　　比如，非洲人喜欢用红砖建房，一块砖国内售价约0．15元人民币，非洲合1．2元人民币以上；国内打一眼供水井不足1万人民币，而非洲是1万美元以上；国内修高速公路每公里2000万人民币，非洲承修二级公路每公里报价则不低于2000万美元，一张A4复印纸国内售价0．2元人民币，而非洲合2元人民币以上。

　　在非洲考察期间，徐冠巨也有深刻的体会：“我们去的东非四国经济落后，大概相当于三四十年前的中国。城郊尚存大量的土制建筑，缺乏水、电、通讯等基础设施，基本没有工业体系，水利设施也不完整。但这些国家幅员辽阔，几十万平方公里的土地上，只有2000万到3000万人

　　口，有着相当好的旅游和矿产资源，消费品价格高，基本处于经济原生态之中。”

　　风险与机遇同在

　　当然，去非洲投资也有风险。

　　“结算难、货币贬值和战乱是在非洲国家办企业有可能遇到的困难。”刘建军提醒道，在一些小的国家没有能和我国直接进行结算的银行，需要通过第三方国家的银行结算。

　　“中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识。”

　　范振水建议，首先应结合自身优势，认真分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、

政策法规、税收等方面情况，遇事要向中国驻当地使领馆汇报，双方签署的合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益的意识，不可草率行事。

　　其次，在非洲从事贸易，先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会或者在当地设点分货，推销产品，让非洲人认识并喜欢你的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向。“非洲商人一般订货批量小，与对方交往中，千万不要觉得利润不大就不愿意做。”

　　迄今非洲历史上第一个也是惟一一个华人酋长、在尼日利亚经营金门大酒店的胡介国则建议，和非洲人做生意，要带四个“心”，“第一要有耐心，第二要有恒心，第三是诚心，第四要小心”。

　　互惠互利的中非贸易

　　科特迪瓦、马里、赞比亚……从刘建军口中蹦出的是一连串非洲国家的名字。多次前往非洲，无论是从事农业开发，还是为非洲引进农业技术人才，这位60岁的老人都深刻地感受到了非洲人的热情和友好。如今让刘建军深感自豪的是，他甚至被非洲人尊为当地的荣誉酋长。

　　“中国对非投资促进了非洲国家经济的发展，增加了当地的就业机会，带去了适合非洲国家的技术，增强了非洲国家自主建设的能力，提高了人民的生活水平，受到普遍欢迎。”中国商务部副部长魏建国高度评价了中国对非洲的投资。

　　“虽然到非洲有政局动荡和劳务纠纷等不利因素，但就投资而言，那里还是一片处女地，是一片新的边疆。”刘建军始终对投资非洲充满着热情和希望。（2D3）