看准机会，做正确的事情

　　澳新银行中国区总裁麦格雷安稳地坐在椅子上，满脸笑容，与办公桌后满架的照片构成一幅温馨的图景。在汇丰大厦39层的总裁办公室暖暖的阳光下，麦格雷侃侃而谈，接受了新闻晚报的专访。

　　入股中资银行看好中国潜力

　　《新闻晚报》：暨成功入股天津商业银行后，坊间关于澳新银行入股上海农村商业银行的消息又传得沸沸扬扬，不知道现在进展怎样？

　　麦格雷：我们已经签订了意向性协议，现在正就具体条款继续协商，谈判可能需要耗费较长的时间，但我们希望能够在年底前达成这一合作。在合作成功后，我们就将与上海农村商业银行实现紧密合作，协助它引进全面的管理、风险控制等系统，引进澳洲成熟的各项金融产品，帮助它整体实力的提升。

　　我们喜欢这样的合作。假设中国政策哪天允许，我们参股的将不仅是两家，也许会更多。当然，寻找合适的合作伙伴也必将是比较漫长的过程。

　　《新闻晚报》：除了参股中资银行，目前澳新在中国发展情况怎样？澳新银行怎么看待中国银行业的发展？

　　麦格雷：澳新银行在1986年就进入中国设立代表处，现在在北京和上海拥有两家分行，三个月前又在广州设立了代表处。主要从事的是公司业务、贸易融资，帮助中国与澳大利亚的公司的贸易往来。随着中国经济的发展，澳新银行在中国的业务一直在稳步增长。

　　对于中国银行业，毋庸置疑，发展潜力将是相当巨大。特别是在加入WTO以后，随着银行业的逐步开放，中国银行业的发展必将越来越快。五年以后再来看，中国银行业必将达到一个新的高度。

　　差异化竞争笨鸟不先飞

　　《新闻晚报》：12月11日，中国银行业即将全面开放，澳新银行入股上海商业银行，一般被认为是应对全面开放的战略之举。除此之外，你们还为全面开放还做了哪些准备？是否与其它外资银行一样有增设网点或ATM机的计划？根据《外资银行管理条例（征求意见稿）》，如果要在中国全面开展零售业务，需要在国内注册法人银行，澳新银行对此又是什么态度呢？

　　麦格雷：虽然我们也具有从事外资银行目前在中国所允许的零售银行业务的资格，但目前我们并没有扩张网点的计划，我们也不准备大量的增设网点。我们计算过，要覆盖上海，至少要增设6家网点，这需要大量的资金和人力投入，是一个相当浩大的工程，我们现在并不考虑这样做。

　　至于法人银行，现在并没有确定的政策出台。在没有拿到具体细节之前，我们并没有这方面的打算。当然我不是说我们不会，而是还在等待。

　　《新闻晚报》：现在汇丰、渣打、东亚等外资银行都在大肆扩张，其中几家还明确提出会设立法人银行，以便抢占全面开放后的竞争制高点。相比这些，澳新银行在中国发展战略上是否会显得相对保守？

　　麦格雷：不是保守，只是不同。中国有句俗语叫笨鸟先飞，但是在澳大利亚却有相反意思的一句谚语，意思大致是“先飞的鸟会碰上鳄鱼”。澳新银行现在所要做的只是看准机会，做正确的事情。中国的市场很大很大，机会很多很多，我们要做的是踏踏实实一步一步往前走。

　　国际金融中心人才最重要

　　《新闻晚报》：麦总裁，您来上海几年了？对上海感受怎样？

　　麦格雷：我1969年就加入澳新银行，已经为澳新服务了将近40年。能够来到中国，

　　来到上海，也是我人生的一次机遇。自1999年来到中国，除了第一年在北京，我就一直住在上海。上海是一个很棒的城市，市民友善，社会有秩序，交通也很发达，很适合外国人居住，我的妻子和儿子现在也都在上海发展自己的事业，（麦格雷拍了拍自己的肚子）但我最喜欢的还是中国食物。

　　现在中国的吸引力越来越大了，有很多澳洲朋友来到上海，我现在不得不忙着为他们做导游。我很喜欢在中国各地旅游，现在最想去地方就是新疆。即使以后退休了，我也会经常回来看望我的中国朋友，喝喝酒、吃吃饭。

　　《新闻晚报》：对于上海正在建设国际金融中心，您怎么看待？有什么建议？

　　麦格雷：上海现在具备很好的发展机遇，也很有可能成为国际金融中心。对于上海来说，我认为最重要的还是人才问题。中国有足够多具有潜质的人才，但是很多外流了。中国有人才，但应该给他们机会。很多发展中国家的政府为公司企业提供一些财税方面的特别优惠，以鼓励这些企业去大学招募管理培训生，留住本国人才。

　　链接

　　澳新银行:澳大利亚和新西兰银行集团有限公司成立于1835年，总部位于澳大利亚墨尔本，是澳大利亚的四大银行之一和新西兰的最大银行（同时也是最大的公司）。在澳大利亚、新西兰、亚洲太平洋地区、欧洲和美国等29个国家和地区设立了1223个营业网点。作为一家国际性的银行金融服务集团，澳新银行位列于世界50大银行之列。澳新银行1986年在北京设立办事处，1993年，澳新银行上海分行正式成立。1997年北京代表处也升为分行，澳新银行的上海分行和北京分行都是获得全面经营银行业务许可的外资银行。

　　【态势】

　　银监会鼓励外资银行进军中部

　　日前，美国花旗银行、瑞士银行、东亚银行等35家国际知名银行飞抵武汉，为在汉设立分支机构的可行性进行考察。据悉，此次考察团由中国银监会组织，除武汉之外，还将分赴长沙、太原两地，旨在推动外资银行在中部设立分行、开办业务和参与地方中小金融机构重组，提升中部地区的金融发展和服务水平。武汉等中部城市也将推出积极引导和支持外资银行发展的积极措施，支持外资银行市场准入。

　　外资银行中国受关注度提高

　　著名调查机构AC尼尔森最新发布的《个人金融综合研究》报告表明，外资银行越来越多地受到中国消费者的关注。报告显示，在上海、北京和广州三地，中国消费者对外资银行的关注度每年都在提升。虽然消费者对本土银行的关注度和接受度仍然高于外资银行，但双方的差距正在缩小。其中，在上海51％的受访者能在没有提示的前提下举出一个外资银行的名字，而在2004年这一数据仅为33％。报告还指出，没有子女的年轻夫妻对外资银行的关注度和意识度最高。

　　渣打收购台湾第七大银行

　　渣打集团日前宣布，其子公司渣打银行已经公开收购新竹国际商业银行(简称竹商银)超过已发行股本51%的股份，创下中国台湾银行被国际银行直接全数收购之首例。渣打方面表示：“与竹商银的合作使我们可以在中国台湾和亚洲其它地区，特别是中国台湾与大陆的贸易和投资往来中占有重要地位。”据悉，竹商银为台湾证交所上市公司，截至2006年6月30日为止，竹商行为中国台湾以贷款及存放总额计算，排名第七大的民营银行。

　　永亨银行开设广州分行

　　首家受惠于《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（“CEPA”）在广州设立分行的港资银行永亨银行广州分行近日正式开业。据悉，中国银监会是在上月正式批准永亨银行广州分行成立，可经营对各类客户的全面外汇业务。