注水业绩:卖基金和卖信用卡“同理”

　　自从有了商品经济，也就有了市场营销，以前人们卖保险，后来改当股票经纪人，也有帮银行拉存款的，但能够像推广信用卡和卖基金这样迅速发展的却不多见，个中原因值得大家深思。

　　我一直搞不明白为什么基金销售那么火爆，

　　基金这个东西，买入后持有3个月就能赎回，一般每个人的任务也就是5万元到15万元之间，一般人都能完成，可是3个月的时间不算短，总有个青黄不接的时候，怎么办？找别的基金销售人员帮忙，我这没钱了，你帮忙买点，等我的基金解冻了，再去买你的，就这样，你好我好大家好，基金都卖出去了，任务也都完成了，万一基金表现差点、亏了，一般销售提成也足以弥补。

　　如果说销售基金还需要现金投入，那么推广信用卡就毫无成本了，你只要几个人联合起来，跟其他银行的信用卡推广人员交换办卡，比如工行的人去办建行办卡，建行的人再办工行的卡，这样大家的任务也就都完成了，何乐而不为？

　　有人说，那办了那么多卡怎么办？这个简单，反正绝大多数的卡头一年都不收年费，只要你记着每年刷卡买几根冰棍就行了，实在嫌烦，直接注销了也可以，这样6个月后可以再办，还能再完成一次任务。

　　有人问，那发卡数量不是有很多泡沫吗？银行也不介意，发卡量大对银行总不是坏事，宣传起来也过瘾，100万张、500万张，多少都可以说，对银行的形象总是有好处的。

　　卡发多了问题不大，基金卖多了可不好办，基金公司一般都限制基金份额，基金销售踊跃，往往导致一两天便截止销售了，真正想买基金的大爷大妈们刚刚知道消息就来不及买了，而基金经理刚刚在前3个月建好了仓就要面临短期的巨额赎回，结果基金经理难受，大爷大妈们也难受，这就不好了。