B2B鏖战广交会

　　第100届广交会万商云集，记者采访发现，不仅参展商跟采购商谈生意不亦乐乎，电子商务推广商也成为场内最活跃的分子。

　　广交会成B2B必争之地

　　在琶洲展馆，不时见海外采购商拿着印有“沱沱网”的挎袋走过。不远处，该网站的推广人员正站在指定的过道口忙着以挎袋向采购商换名片。作为“御林军”，商务部旗下公共信息服务机构“世界买家网”的工作人员就舒服多了，他们占据了琶洲馆珠江散步道及流花馆一号馆走廊等有利位置，大幅展位。

　　场馆内在竞争，场馆外的广告大战更是壮观：环球市场、环球资源、阿里巴巴、文笔网、香港贸发局……从前几届开始，都在东方宾馆正对交易会的黄金位置租下展位，打起大幅广告。如今，广告大战更打到越秀公园及新港东路地铁站，几大商家的广告几乎将地铁站全部包裹。据悉，这两个地铁站广交会期间的广告权已经全部被几大电子商务机构瓜分。

　　B2B大浪淘沙正在加速

　　获取广交会买家采购信息，将中国企业信息带给买家，这些都是B2B企业在广交会期间最想做的。眼下，围绕广交会的争夺战已经扩大了战场，环球市场总监胡伟权告诉记者，除了在展馆周边设置服务点外，环球市场甚至将触角伸到酒店，他们与超过150家3星级以上酒店合作，在外商入住时，通过前台、客房、接送巴士等渠道将中国出口商信息带给大部分国际买家。

　　随着中国进出口贸易逐年猛增，目前越来越多的B2B企业在中国诞生。胡伟权表示，近十年间不同类型的B2B企业如雨后春笋，但成功者不多，大部分发展比较困难，甚至很快消失了。他认为，眼下国内B2B正在加速这种汰弱留强的过程，剩下屈指可数的几家不同定位的巨头。

　　而能够出现在广交会这个战场上的，无疑是这个领域的最强者。本届广交会期间，国内电子商务巨头合纵连横、加快整合的趋势越来越明显，其中阿里巴巴系、慧聪与环球资源的组合、环球市场和九城的战略合作这三大集团军尤为引人注目。

　　电子商务与广交会相辅相成

　　电子商务会终结广交会这类传统会展吗？胡伟权表示，广交会已经不仅仅是现场的买卖活动，更重要的是它能提供给买卖双方一个非常好的沟通环境，展出实物新产品的同时，还体现了行业的发展趋势，买家可以同时与众多新老客户见面，还可以直接参观工厂等等，这些都是广交会的重要优势。目前看电子商务不会取代传统展会。他表示，从事国际贸易的B2B企业眼下想的是如何更好地利用广交会这个平台，而不是思考如何去取代她。

　　本报记者 姚志德

　　（金陵／编制）