"淘金"欧洲创业说创富　聚焦做"外商"的中国人

　　至今年12月11日，中国加入世贸组织已满五周年。经济全球化使得走出国门在海外创业致富的中国人越来越多，这些富裕起来的中国人已经成为老外眼中积极争取的“外商”。昨天，由比利时有关部门与中国国际贸促会江苏分会联合主办的比利时瓦隆州投资贸易说明会在南京召开，来自比利时的政府官员和企业界人士极力游说与会的中国企业前往比利时投资。中国人将公司开到国外，赚外国人钱，其间有着怎样的甘苦与门道？本报今天起独家推出《壹财经创富》专栏，聚焦中国人的海外创富故事，并请专家分析国外投资走势。

　　【创富者说】欧洲大陆向来以传统保守而闻名，但欧洲人的消费力同样令人惊叹。这块大陆对于中国投资者来说基本上还是“处女地”，在此成立的中国公司非常少，江苏企业在欧洲投资办厂的就更少了。在昨天的推介会上，记者特地连线了已经在比利时和英国成功投资的国内知名厂商。

　　欧洲市场令人“垂涎”

　　夏新电子海外销售本部经理徐朝晖告诉记者，美国固然是全球容量最大的消费市场，但对价格要求极为苛刻，在美国能赚钱的中国企业非常少。而新加坡及其所辐射的亚太市场整体经济规模和欧洲相比尚有很大差距。相比较来说，欧洲消费者更加理性，对好的东西能够接受，有足够的消费力，这块市场令很多企业“垂涎”。

　　成功之钥在于选址

　　要想在欧洲立稳脚跟，选择一个相对来说更“平坦”的平台十分重要。在国外投资建公司时，首要考虑的就是合适的地点。徐朝晖告诉记者，他们在比利时设立了子公司，因为相对周边地区，这里的人力成本是西欧国家中最低的，由于历史原因，居民大多通晓英语，便于沟通。还有就是比利时有便利的地理位置和交通条件，可以拥有当地政府部门的支持和服务。

　　少投资也能多赚钱

　　在欧洲这些发达国家投资，不是说砸钱越多越好，有时候投资1万元甚至比投资100万元还要赚钱，关键在于投资方式的创新。一位在比利时设厂的企业负责人告诉记者，由于对自家生产的电子产品未来看好，当地主动提出在保证其5年欧洲独家组装权益的前提下，由对方自行增资扩建原有的生产线，这也为中国企业“走出去”提供了另一种少投资多赚钱的新思路。

　　【创富脉搏】欧洲市场上，中国制造的商品越来越多，可中国公司却少之又少，关键还在于欧洲市场的复杂性。不过昨天欧洲有关行业协会负责人向记者介绍说，其实从欧盟统一使用欧元就可以看出，欧盟成员国希望建立一个单一完整的市场，作为中国企业，只要把准欧洲投资的脉搏，完全可以用“欧洲制造”来为中国赚钱，获取商品50％－80％的未开发价值。

　　快速周转添灵活

　　比利时瓦隆州物流和运输协会国际业务拓展副总裁PeterVandereet 告诉记者，以往中国货物要到欧洲，必须经过漫长的海运等过程。如果直接在欧洲设厂，可以降低库存，缩短从订货到发货的间隔时间，大幅度降低最低订货数量，从而扩大顾客群，也能与顾客更加直接密切地接触，对变化的市场作出快速反应，设计按顾客要求订制的产品。

　　“欧洲制造”免壁垒

　　前不久欧盟对中国鞋企的

反倾销案至今余波未了，而近年来中国商品出口屡遭贸易壁垒也令人苦恼。对此比利时专家说，要避开这种壁垒也有办法，可以通过进口组件，在欧洲做最后组装，实现产品“欧洲制造”，就可以少付进口税，避开配额限制。像比利时一般产品的进口税率为12％－14％不等，但半成品组件进口税率只有2％－4％。而中国企业由于控制了价值链的大部分，还是可以盈利的。

　　中国品牌减风险

　　在欧洲设厂可以直接将中国品牌商品打入欧洲，而不再代人加工生产，避免成为那些拥有最终客户的公司挤压利润的牺牲品。而且从长远来看，远东地区生产成本的优势会随着时间的推移而减弱，如果直接在欧洲与顾客签订合同，可以极大缓解价格压力。

　　【创富忠告】当然，在国外投资并非全是一帆风顺，对于刚刚开始“走出去”的国内投资者来说，还有很多注意事项，记者昨天就此请教了有关专家以及一些海外投资的“先驱”企业家。

　　需全面了解当地国情

　　中国国际贸促会江苏分会有关专家告诉记者，据有关部门去年的绩效评价结果显示，中国企业在海外市场表现出较强的

竞争力，70%经营状况良好，30%多已明确实现了赢利。但企业在投资前一定要详细了解投资地国情，规避各种商业风险、政治风险和社会风险。一旦企业在国外涉及到政府层面乃至政治性问题，解决的方法主要有两个，一是在当地寻找合作伙伴以取得地方上的支持，另外就是及时联系中国大使馆，通过其经济参赞机构来与当地进行沟通。

　　解雇人员要提前通知

　　到国外投资，必须了解当地的相关制度。以比利时为例，企业要解雇体力劳动员工，必须提前28天通知，非体力劳动者的通知时限规定更长，如果要解雇服务满5年的脑力工作员工，至少得提前3个月通知对方，通知期间必须支付与工资相当的薪酬。本报记者徐晓风策划：顾燕

　　

　　欧洲人喜欢中国制造的商品。徐金泉