深圳装饰专家探讨合作新模式

　　深圳装饰专家探讨合作新模式

　　设计机构与高端建材品牌联手是增强品牌影响力的有效途径

　　【本报讯】（记者李素玉）一场旨在探讨设计机构与建材品牌如何开展合作的研讨会日前举行，来自深圳装饰和设计行业的多名专家共同参与了这一主题讨论。与会专家分别结合当前家居装饰行业发展的特点和趋势，对行业间的合作方法和特点进行了深入分析。

　　此次研讨会由名雕·丹迪设计机构主办，深圳特区报和深圳装饰行业协会参与支持。探讨的主题涉及家居装饰公司、建材品牌公司和设计师等多个行业，各专家分别结合各自行业的特点，围绕此主题发表了看法。名雕·丹迪设计院院长刘聪颖重点分析了目前深圳设计师生存的现状。科宝橱柜、甲克虫陶瓷、蜜蜂陶瓷、劳芬洁具、圣象地板、顺德皇朝家私等数十家家居品牌公司的负责人则就建材品牌如何加强与装饰公司的合作阐述了观点。这些品牌都是名雕·丹迪专家评审组根据严格的要求和条件，在众多知名品牌、实力雄厚的公司中层层筛选出的建材品牌，产品不仅健康环保、质量保证，而且设计新颖、前卫，并富有文化内涵。

　　家居装饰涉及设计、装饰、家具等多个行业，各个行业虽相互独立，却又有着千丝万缕的联系，相互间产生影响，尤其是作为家居装饰行业龙头和灵魂的室内设计行业，它的繁荣将直接拉动建材、家具等关联产业的发展。如何加强各行业之间的联系和合作，促进整个家居行业的繁荣，成了摆在每位家居从业者面前的问题。此次研讨会上，与会专家分别就行业合作问题发表了精彩观点。他们认为，设计机构与高端建材品牌的联手，是双方增强品牌影响力的最直接、最有效的途径。

　　消费者都会有这样的感受：对房子的设计作品虽然很满意，但有时为了找到与之匹配的建材产品却煞费苦心。经常会发生材料找不到、材料质量不过关等无法体现设计作品的尴尬事情。

　　与会专家对这一现实问题进行了分析，有专家认为，消费者所要找的材料可能正静静的被放置在某个商场内，然而由于设计机构与建材商之间缺乏必要的沟通，因此很难达到设计作品与现有建材产品的完美结合。基于此，必须在设计机构与商家之前搭建一个及时沟通的平台，让设计师第一时间了解产品信息。与会专家认为，这个平台的建立真正做到了三家共赢：消费者可能减少支出，设计更能体现业主风格，建材产品推出了产品，一些新颖、时尚、个性的产品很快进入百姓居家之中。这种深度沟通互动的做法将会是家居行业全新的经营思路。

　　关注高端客户

　　深入了解消费者需要什么样的生活，这是我们在采购与设计当中的一个学问。对于高端客户，我们将深入调研他们想享受什么样的空间、家具、文化、生活方式，设计、采购香港、

意大利、西班牙等不同风格的家具与配饰，为设计机构提供全方位服务。

　　设计机构牵线搭桥

　　由于设计师是整个居室设计风格的主宰，而且设计师会直接面向

装修业主，因此建材商应定期与深圳知名设计机构召开产品解析会，借此，设计师可把产品信息及时反馈给装修业主，业主便可根据设计师所推荐的产品风格与质地进行有目的选择。设计机构则可在建材产品、消费者、设计师之间起到牵线搭桥的作用。建立起设计单位与建材产品一个信息顺畅的平台之后，建材产品制造商能够充分了解消费者需求，并根据需求研发出消费者需要的产品。

　　提供高附加值服务

　　设计是装饰的灵魂，好的设计至关重要，然而，好的材料起着不可忽视的作用，能与设计取得相得益彰的效果。一个品牌的设计机构不仅是为客户提供专业的设计，而且应该为客户提供高附加值的服务。如何帮助客户选择最合适、高品位的建材是我们义不容辞的责任与义务。这需要像名雕·丹迪这样的设计机构努力，最关键的是要得到建材商的支持。

　　设计师可成为解说员

　　推广建材品牌仅靠卖场太单一。而且由于产品推销员达不到专业素质，无法全面了解产品，消费者不知产品到底好在哪里，这就产生了一个信息无法直接传达到消费者的情况。而设计师则不同，他在某种程度上会成为让消费者了解并使用产品的解说员。这一特性使设计师们直接参与到消费者的选择之中，根据消费者的需求，帮助消费者选择产品，并由此调整设计思路和装修风格，最大限度满足消费者的需求。

　　实现一加一大于二

　　建材商应加强与设计机构的沟通，双方应互派专员对新产品进行及时沟通，让设计师和设计机构的客户在第一时间了解到最快捷、最前卫的产品资讯。并开创售前、售中、售后尊荣服务模式，共同为客户搭建高品位的购材平台，真正实现一加一大于二的效果。同时还推动整个行业走向规范。

　　实现双方对接

　　说到产品推荐问题，我认为，我们要经常与设计师交流，及时将新产品反馈给设计师，这样设计师才有充足的信息与客户交流，客户也不必因为地域限制而找不到产品，以后我们可以安排专员进行对接，专门负责产品信息沟通。必要的时候，甚至可以做一个网站。