一味追求暴利的经营不会长久

　　深圳万向泰富环保科技有限公司董事长徐江华：

　　一味追求暴利的经营不会长久

　　深圳万向泰富环保科技有限公司董事长徐江华做过儿童保健品企业、生物制药企业、外企药品销售代理，甚至做过人力资源，在不同行业里多年的历练，使他更具备了坚韧和成熟，来深圳后，一种节能型生态环保技术如磁石一样让他扎下了根。

　　从零开始重创业

　　徐江华在内地经营的企业曾经是比较成功的，兄弟几个苦心经营的儿童保健品不仅具有自己的品牌，更涵括产品的研发、生产和销售等诸多环节，企业利润曾达到数亿元，仅仅两年时间便一跃成为吉林省民营企业中数一数二的纳税大户。但由于过速的扩张，资金链条拉断，使他们在原有产业里的经营遇到了极大困难，使他兄弟几人不得不开始新的创业。

　　对于多产业经营，他这样认为，如果自身企业发展状况稳健、又具有行业中较大的市场份额，所从事的行业也是朝阳型行业、并且增长预期良好，则进军产业链的上下游应当是首选，否则盲目的扩张会带来极大的风险。这种反思也使他对重新择业经营更具前瞻性。

　　2003年到深圳从零起步开始新的创业后，他最初的切入点仍选择了熟悉的医药行业，由于对行业规则的熟悉，他在深圳快速起步，不仅在医药代理上风生水起，自主研发的具有二十年自主知识产权的药品生产和销售也态势良好，这些都为他发展新的产业目标奠定了基础。

　　立足环保寻商机

　　如何从熟悉的领域转向，什么样的行业才具有可持续发展的能力？他一直在苦苦探寻，直到一年多前，在加拿大

留学的弟弟带回的一条异国观感：在北美，无论是人工河道的岸边，还是公路两旁的边坡都没有国内那么多司空见惯的水泥和石头，而是一片片翠绿的灌木青草，这些美丽环保的灌木青草不像看上去那么简单，其中包含着在国外已经成熟运用了数年的绿色边坡建设工程技术。

　　听到这条信息，对新行业上下求索的他脑海里像掠过一道闪电：节能环保产业难道不正是自己可以投资“转行”的新行业吗？“目前

中国经济发展正面临着各种资源短缺的问题，发展节能环保与循环经济、提高GDP的含金量已成为各级政府部门不约而同的选择，精明的商人应该从这里面寻找商机。”他对所要从事的新行业进行了这样的判断。

　　坐言不如起行。他立即同有关专家飞赴北美，与国外相关技术及工程人员倾谈节能环保的绿色生态边坡建设技术，其中最长的一次交谈从晚上8点持续到凌晨4点多，他越谈越认为这一项目在中国的应用前景而激动。“我们国家公路和铁路两旁、水渠河岸旁边多是钢筋混凝土，不仅不美观、不吸收噪音、不能实现水中微生物的生态平衡，而且高耗能、不环保。外国人能做的，我们也要做，并且要做得更好。”

　　科技创新求发展

　　几乎没有任何犹豫，他决定引进这项技术，为了能使国外技术更适合于我国边坡建设的自然状况，他邀请国内行业专家对该技术进行了深度的研究开发，成功研制出具有独立知识产权的“绿霸”生态边坡工程系统，并获得国家专利。运用这种技术建设的边坡，将大规模减少高耗能、高污染的建筑材料的使用，展示给人们的将是节能的、生态的、环保的、有生命的、会呼吸的、绿色的边坡世界。目前该生态边坡工程系统已成功地应用于河道、公路及山体的边坡建设，并得到行业的广泛认可。

　　“深圳这座飞速发展的现代化都市，一直关注着高新技术的创新与使用，行业管理部门对高新技术使用的大胆而严谨、求真而务实、积极但负责的扎实的工作作风，使无数成长在这片土地上的创新型企业更加热爱这座城市，更愿意为它的发展去真诚地奉献智慧。”徐江华真诚地向记者谈到，我们国家是一个资源缺乏的国家，深圳更是如此，经济的可持续发展离不开科技的创新、

能源的节约与环境的保护。谁能真正地从发展的大局出发，真正地为它的发展而创新，真正地服务于这片土地，谁就会有良好的盈利前景。

　　谈及希望，徐江华表示，生态边坡工程系统的应用，能够奉献给深圳市民一个全新的、节能的、生态的、会呼吸的、能解决水中动植物平衡的、有生命的、环保的、绿色的和谐世界，使更多的边坡地带变成生态景观带，能为提高效益深圳的GDP的含金量，能为生态深圳、环保深圳的建设贡献一份力量。

　　人物印象

　　与徐江华面对面，首先扑面而来的是那份东北汉子的坦诚，对于他寻找到的商机，对于他预测的金灿灿的“钱”途，他哪怕对个陌生人也像竹筒倒豆子般地谈个透彻。虽然不是专家出身，但徐江华俨然成了半个专家，对于边坡绿化中的工程、材料、绿化等方面知识一一道来，少见梗阻。

　　与坦诚伴随而来的便是“急”，这种急实际上是投入新行业的果断，从看上人家的技术掏腰包立即买下，到消化技术、进口产品、投入施工，“绿霸”一年多时间便攻下十余项工程；这种急更是期盼，要让一项新东西为员工、客户和社会所接受，“恨不得把自己赤裸裸地剖开给人看，让大家来理解支持这种新型的环保产业。”徐江华这样表述自己的心境。

　　对话

　　记者：是不是你从事医药行业获利已经减少才开始探索新行业的？

　　答：首先我要说，任何试图暴利的经营一定不会是长久的。我在医药行业的业务有两种：第一种是研发、生产销售拥有自主知识产权的药品，这项工作我不会放弃。第二种是代理销售，目前药品同质化、低成本重复经营，老百姓吃药贵的问题日益突出。行业的游戏规则一定会改变，做经营一定不要等到落入低谷再思变，那将是很被动的。

　　记者：以后准备多元化经营还是专攻环保产业？为什么？

　　答：做事业、做事情、做人首先要踏实，要做好应该做的事情。环保产业的市场已经够大了，如果我能在这个行业里把应该做的事做好，那么我暂时不会考虑做其他行业。

　　记者：国内很多新兴行业一旦出现盈利空间，就会有众多企业一拥而上，最终造成恶性竞争，你准备如何避免这种状况？

　　答：新的行业总是需要先进入的人认真地把事情做好，从而带动行业的发展，这是客观的；但这个行业是一个需要信誉、质量和技术性较强的行业，是自始至终需要技术含量的行业，是拥有自主产权保护的行业，这本身就有着较高的准入门槛，如果把软体生态边坡的建设简化为单一的材料供应，那么这个行业将是很危险的，也将不复存在。

　　这项技术的使用是一个系统，是一个体系，项目实施的前、中、后期必须贯穿全过程的技术。事实证明，行业的规范没有必要让企业担心太多，职能部门充分负责任的事实已经为可能粗制滥造的企业设立了准入标准，所以我们并不担心。

　　记者：公司的董事长是你，总经理是你的弟弟，你是怎样看待家族经营的？

　　答：企业选人、用人、育人的标准是选合适的人，做合适的事，不管他是谁，只要他合适就行了。