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为美国企业寻找深圳“伴侣”当红娘http://www.sina.com.cn 2006年10月26日 05:55 深圳特区报
为美国企业寻找深圳“伴侣”当红娘 ———深圳贸促会推进IPN项目纪实 核心提示 深圳有这样一个机构，它既为深圳企业“走出去”，开拓国际市场铺路搭桥，也为美国企业进入中国市场，寻找深圳合作伙伴，扩大对华出口不遗余力地穿针引线，并成功地促成了一桩桩美满的异国“姻缘”。 这个机构就是深圳贸促会，这个旨在推动美国企业对华出口，平衡中美贸易的项目，被称为“中国贸促会－美国商务部国际伙伴网络”（IPN）。 构建和谐经贸关系出举措 近年来，中美间发生的贸易摩擦呈频率加快，范围扩大的趋势。作为外贸主力军的深圳企业对此感受深切。美国思科告华为引发的“中美IT知识产权第一大案”、美国对华木制卧室家具反倾销案、美国对华彩电反倾销案中，深圳企业都首当其冲。专家分析，这些摩擦背后的一个根本而重要的因素就是中美间存在巨额贸易顺差，而且这一因素正日益成为制约中美两国经贸关系进一步发展的障碍。如果不能妥善解决中美贸易平衡问题，势必从战略上影响中美两国关系的良性发展。 “中国贸促会－美国商务部国际伙伴网络”（IPN）项目就是在这一背景下诞生的。2005年7月11日在第16届中美商贸联委会开场之前，中国贸促会会长万季飞与美国商务部副部长蒂姆·豪瑟正式签署“中国贸促会－美国商务部国际伙伴网络”（IPN）项目谅解备忘录，正式启动双方在深圳等14个中国商业中心城市开展的国际伙伴网络合作项目。 IPN项目主要职能是向美国企业提供投资、贸易促进服务，推动美国对华出口，引导美国企业参加在华展会，同时，帮助中国企业采购或代理美国产品，鼓励相关企业赴美投资，促进他们与美国企业的经贸合作。而标准化的“金钥匙”服务，作为IPN项目的一个重要组成部分，将通过国内14个城市的贸促分会对外发挥作用，包括安排美国企业与本土企业的一对一洽谈，帮助它们在中国寻找合适的销售代表，进行市场调研，寻找合资企业伙伴。 深圳贸促会下设IPN项目办公室，于去年10月开始挂牌运作。一周年的运作，不仅为一批美国企业在深圳找到称心如意的合作项目、合作伙伴，而且为深圳企业”走出去“开辟了一条新途径。 深圳贸促会一年接单20多 深圳贸促会会长何学文介绍，截至目前，该会已经实施、正在实施和即将实施的IPN项目总计20多个，项目推进顺利，效果显著。 记者了解到，美国企业请求深圳贸促会提供帮助的具体项目涉及面广，包括电子、金融、教育、化妆品、机械、涂料、化肥等行业，目标主要集中于寻求销售代表、加工商、推销产品。 主要项目有，Semixchange电子元件公司寻求在华代理；Gilsonite油墨公司拟为国内较大规模油墨生产商提供添加剂产品；Draper投影设备公司寻求深圳地区内熟悉视听设备行业并有现成销售网络的经销商；Z．Bigatti化妆用品公司拟在华销售其美白护肤等化妆用品，寻找区域经销商或销售代表；Ross阀门制造公司拟销售其自动控制阀门产品，希望在深圳寻找代理；Menlo大学位于美国硅谷，提供高水平的管理教育服务，拟在华招收企业家赴美进行短期高端商务培训。 尽心红娘促成七桩好“姻缘” 据统计，迄今为止，深圳贸促会已经成功促成七个美国企业请求帮助的具体项目。 2006年5月30日，筹备多时的火电行业空气污染排放控制及技术研讨会在深圳香格里拉酒店上海厅成功举行。这次研讨会同时也是美国燃料技术公司国际伙伴寻找服务项目的重要组成部分，主要目标是希望与会企业能使用其脱硝处理技术。深圳市贸促会作为本次研讨会的主办方之一，具体负责深圳地区内火电系统的主管部门和相关电厂的出席邀请工作及联系媒体事宜。 美国燃料技术公司亚洲副总裁林美珍博士主持会议，美国驻广州总领事馆商务领事孟大为、中华环保基金会理事长曲格平与会，国家及广东环保局、香港环保署、生产力促进局有关领导出席。深圳能源集团、妈湾电厂、沙角B电厂参会。 与会代表对火电厂脱硝涉及的许多技术问题和政策问题进行了探讨，会议一致认为，火电厂脱硝已经成为中国建设和谐社会过程中环境保护领域的当务之急，因为相对于火电脱硫，烟气脱硝是控制火电污染排放的更高要求。目前脱硫和脱硝正在向完全国产化迈进，并且有了实用先例，这预示着脱硫脱硝设备和技术的成本将大大降低。从目前开始，应该尽快在技术、经济等领域进行准备，为尽快确立我国火电厂脱硝的技术标准、技术经济政策、具体技术措施和制度、法规体系奠定基础。会议对推进中国火电厂脱硝的实施进程，促进大气环境质量的改善将起到重要作用。 美国佛蒙特州技术学院欲在深圳寻找战略合作伙伴及终端。深圳贸促会接受美方委托后进行了大量艰苦细致的工作，最终联系到六家符合美方要求的深圳企业及相关机构。一个多月后，一对一洽谈会成功举行，中美双方对项目实施非常满意，双方共同将合作往纵深推进。 深圳企业“走出去”面临机遇 10月16日，曼隆大学招生主管助理OrioleHuang女士在深圳IPN办公室工作人员的陪同下走访本地四家教育／留学服务机构，商谈关于招收深圳生源赴美留学的业务合作事宜。OrioleHuang女士分别向这些机构介绍曼隆大学的招生情况，希望在跟他们的合作过程中让更多的中国学生能够去美国接受一流的高等教育。 深圳国际预科学院所在的深大校园是OrioleHuang女士走访的第一站。预科学院的傅院长指出鉴于美国的学生签证拒签率要高于欧盟国家，预科学院当前组织学生备考的是雅思考试，而美国大学针对海外申请学生则要求提供托福成绩，因此希望曼隆校方能因应实际情况做适当变通，接受深圳学生的雅思成绩。OrioleHuang女士表示这个问题非常实际，并承诺曼隆会在最短时间内对预科学院作出答复。 紧接的第二场会谈地点转到位于市民中心东侧的人才大厦———深圳留学人员服务中心的办公所在地。该中心的何主任介绍说，作为深圳市首家获得自费出国留学的中介机构，深圳留学人员服务中心希望获取曼隆大学在深独家代理招生的授权，OrioleHuang女士表示这个问题还需要跟校方招生部的负责人进行磋商，双方非常有必要保持密切的联系。 当天下午的行程还包括走访深圳仁和海外投资服务公司和位于宝安教育城的深圳东方英文书院。在东方英文书院，该校国际部的孔校长负责接待。OrioleHuang女士表明来意希望跟对方合作，并期待东方书院能把曼隆大学介绍给最优秀的毕业生。对于曼隆提出的合作事宜，孔校长表示会在一定范围内针对书院高年级学生进行介绍和推广，还建议到时曼隆准备专场陈述及配备多媒体展示。OrioleHuang女士非常赞赏这些建设性的意见，她表示明年还会来深圳，届时将采用孔校长的建议，向深圳的学生及家长全面展示曼隆大学的风采，吸纳鹏城学子赴美深造。 类似的成功案例还有不少。今年5月22日，在深圳贸促会帮助下，美国Vulcan弹簧公司前来深圳与四家相关企业进行洽谈。前来会谈的Vulcan公司总裁ScottRankin先生透露，此行是他们第一次来深圳并与这里的潜在客户企业进行交流。Vulcan公司希望通过此次GK项目，在深圳范围内寻找区域代理或销售代表，这些代理必须拥有丰富的工业消费产品的销售经验。 深圳IPN办公室在美国驻广州总领事馆商务处的大力协助下，当天一共安排了13场洽谈。下午还驱车来到位于沙井工业村的港资企业德昌电机制造厂，亲自造访该企业的采购部经理以及相关技术人员。 深圳骏盛实业有限公司十分有兴趣把Vulcan的弹簧产品介绍给与其有关的电机制造商（MotorOEM）客户。广州南方家具有限公司称，有望在陈列柜、医疗病床等产品中使用Vulcan弹簧，并表示会把Vulcan产品带给其公司的设计师，希望借此设计出自己的新产品，同时又能与Vulcan公司产生合作。德昌电机制造厂是Vulcan公司最满意的，很有可能成为其弹簧用户。Vulcan高层到访前已寄弹簧样品和报价给了德昌电机，并在5月24日下午再次到访德昌电机与工程师们进行技术研讨。 不断增多的IPN项目正在帮助美国企业找到可心的深圳“伴侣”，有效促进中美经贸关系的和谐，同时，也为深圳企业“走出去”打开了一扇崭新的大门。
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