联想借NBA再攻美国市场

　　本报记者 张军 实习生 周赫

　　联想方面表示，斥巨资做体育营销不但没有造成财务负增长，反而能增大赢利

　　奥运会、世界杯，现在是NBA，联想如愿以偿地与全球最受欢迎的三大体育赛事“搭上线”。昨天，联想正式成为NBA指定电脑合作伙伴，并在美国及中国使用市场行销权利。

　　“这对双方来说，都是一个相当不错的买卖。”NBA中国区总裁马富生表示，双方的谈判已历经数年，“今后的合作也将长达几年。”不过，他拒绝透露具体合作金额。

　　借势重攻美国市场

　　“NBA是美国第一体育运动，联想与它结盟，对开拓美国市场大有帮助。”有关专家昨天告诉记者。

　　马富生透露，在即将开锣的NBA下一赛季，联想将为30支球队的场馆内设置超过1200台笔记本及台式电脑，并为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理。“目前为止在PC领域，NBA与联想的合作是最深入最长久的。”据悉，为了此次合作，NBA甚至度身订做了“联想指数”，用以计算每支NBA球队不同球员组合的成绩。

　　图：联想副总裁夏立(左)与NBA中国区总裁马富生启动合作。张军 摄

　　据了解，作为合作项目的启动，联想率先拿出来的产品便是“扬天”系列。尽管联想集团主管全球奥运营销的副总裁李岚表示，选择“扬天”的原因是其秋季促销档期恰好赶上签约时间。但有业内人士指出，更重要的原因在于，联想目前已在海外销售的品牌“Lenovo3000”台式机恰好是由“扬天”衍生而来，“选择它无疑有利于美国用户认知。”

　　不过，联想也没忘记借机巩固一下自己在中国市场的地位。联想集团副总裁夏立透露，扬天系列将注资1亿元在中国启动“明日巨星计划”。

　　“不仅会开展大规模秋季促销回馈活动，还将在全国20多个地区评选出信息化实践创新百强企业，并进行百万中小企业信息化培训。”夏立告诉记者。

　　下足“功力”挤掉戴尔

　　自联想并购IBM全球PC业务，并将总部搬至美国后，这家中国最大的电脑制造商几乎处处与竞争对手戴尔兵戎相见。此次也不例外。

　　记者了解到，在与联想合作前，NBA采购的电脑清一色的都是戴尔电脑。马富生对此并不讳言。但他表示，之前与戴尔的合作只限于美国，合作的范围也非常小。而此番签约联想，不仅是在美国，还包括中国等海外市场。“更加技术化国际化、规模也更大。”马富生如是说。

　　“体育营销不会成负担”

　　“在体育营销领域，联想还很稚嫩。”此前在接受记者采访时，联想中国区总经理陈绍鹏曾作出这样的评价。

　　但现在，联想的身影已先后出现在都灵冬奥会、德国世界杯以及NBA赛场上。“所以这些赛事都将花费不菲。”有关专家说。

　　一位业内人士算了笔账：成为奥运TOP赞助商至少5000万美元，签约罗纳尔迪尼奥据传花费了近1000万欧元，再加上此番借力NBA，“联想在体育营销上所投入的资金不会低于7000万美元。”

　　而按照惯例，一元钱的赞力，往往要再花费三元钱进行市场推广。也就是说，联想总共需要投入数亿美元进行体育营销。

　　“这么大的投入，会不会给联想造成财务负担？”现场有媒体质疑道。

　　对此，李岚回应称，近几年联想的客观事实表明，体育营销不但没有造成财务负增长，反而能使赢利有更大的增长。“扬天第一期货已经销售一空，我现在最苦恼的就是如何帮经销商催货。”扬天系列的一位负责人告诉记者。

　　（金陵／编制）