和老外做生意钱到账才算数

　　晨报讯 “在创业的路上，年龄不是问题，敢于拼搏才能改变人生。”这句话活脱脱成为63岁的秦顺英4年创业心路的写照。在医疗仪器这个特殊行业里，资金和人才缺乏曾经困扰过她许多次，可是这位63岁的老太凭借乐观向上的精神挺过来了。她现在可以开怀地说：“我终于成功了。”

　　为创业借钱借到儿子头上

　　本以为身为老总的人物，总是在办公室内处理公司事务，秦阿姨却常骑着摩托车，去采购元器件、联络客户，着实像个打工的。“4年前，我在某医疗器械公司打工，一次我偶然发现市面上价格高昂的导平仪效果并不尽如人意。”秦阿姨说，以她几十年的专业与社会经验，决定试水造一台高质的导平仪。

　　秦阿姨说，她在圈内认识了一些人，并托人找来了合伙人。以她要改良市面上导平仪的打算，一个全新的研制班子成立了，但由于科技含量太高，前两年毫无成果可言。“就这样，几批研制人员来来走走，合伙人也终于提出退股。”秦阿姨无奈，撤出其投入的资金，又陷入资金危机。情急之下，她将房产抵押，为此爱人还和她闹过

离婚，实在没办法时，她还向做生意的儿子借了20万，终于在第三年，成功研制出理想的数码导平仪。

　　和老外做生意钱到账才算数

　　有了产品，秦阿姨的底气也足了。她马不停蹄奔走于全国各地的大小医疗会展、

医院和医疗器械公司，用以销带产的方式先后售出100多台导平仪。可她对于市场推广的成本却坚持紧缩政策。“出差住旅馆，标准是20元/天。展会上一个展台要1万多的费用，我就租人家展商一个桌面，才1000多。”秦阿姨说，她尝试过在某展会上站上三四天作宣传，终于有一次吸引住加拿大某医疗器械商的眼光。由于品牌尚未成熟，秦阿姨开始采用按外商要求贴牌生产导平仪的营销模式，有了进账，也提高了生产技术。她提出，和外商做生意，签完合同都不算万事大吉，只有钱到账了，才算成功。

　　点评：秦老太太利用自己多年的行业经验和销售网络进行创业，值得学习。其中，把自产自销拓展到OEM贴牌这样的模式，有利于成功塑造自我品牌，可以说有清晰的商业思路。

　　作者：中国创业地图网专家 刘屹/来源：南京晨报