联想成为NBA顶级赞助商

　　

联想集团副总裁李岚（左）与NBA中国区总裁马富生（右）签署协议后互赠礼物。本报记者 胡雪柏 摄本报记者 王京

　　自从以6500万美元代价成为

北京奥运会TOP赞助商后，体育营销便成为联想营销的主旋律。昨天上午，联想宣布再次斥巨资成为NBA（美国职业篮球协会）全球顶级官方合作伙伴，同时投入上亿元资金启动了第一项基于NBA的营销活动。业内人士分析认为，“不惜血本”的体育营销策略将大幅提高联想在中国以外市场的品牌知名度。

　　巨资牵手NBA

　　“前些天就听说联想会有重大消息发布，本来以为是和姚明签约，没想到居然成了NBA的顶级赞助商。”在联想公布与NBA结成全球顶级官方合作伙伴的消息后，一位媒体记者感慨道。

　　在昨天的发布会上，联想副总裁李岚表示，携手NBA是联想落实体育营销战略的又一重要举措。联想是第一家成为NBA顶级官方合作伙伴的PC企业，根据协议，联想可以在美国和中国市场使用整个NBA联赛所有球队及球员的形象开展营销。NBA将在2006-2007赛季揭幕战上推出实时展示球星贡献的“联想指数”。联想还将配合不同的NBA赛事及活动，全面开展市场推广及球迷互动活动。至于联想为此付出的代价，联想和NBA双方都三缄其口。NBA中国区总裁马富生只是表示，联想作为顶级赞助商，其付出与得到的权益相比是非常划算的。

　　联想成为奥运会TOP赞助商时的投入为6500万美元，据消息灵通人士透露，联想赞助NBA应该花不了这么多钱，可能为1000万美元左右。对于这一数字，联想方面未做表态。

　　否认赔本赚吆喝

　　在成为NBA顶级赞助商的同时，联想还公布了其第一项基于NBA的营销活动———扬天明日巨星计划。联想大中国区商用台式机营销总经理汤捷透露，这是联想在商用市场规模最大的一次促销活动，仅推广费用就达亿元以上。

　　成为NBA赞助商、斥资亿元搞促销———联想的大手笔运作让许多业内人士咋舌。惠普中国公司一位人士在得知上述消息后显得非常惊讶，他的第一反应就是：“他们哪儿来的那么多钱？”该人士认为，联想上述巨大投入无非是赔本赚吆喝，因为“现在PC的利润已经拼得太低了”。

　　对于赔本赚吆喝的说法，汤捷予以反驳。他表示，体育营销策略是联想建立全球品牌的重要途径，联想内部的体育营销评估体系也非常成熟。赞助NBA是经过精心测算的，联想绝不会做赔本买卖，并能够借助NBA赚到钱。汤捷说，联想成为奥运会TOP赞助商后，已经尝到了体育营销的甜头，这从联想

股票的稳步提升就能反映出来。

　　负责扬天明日巨星计划的联想相关人士告诉记者，扬天明日巨星计划总投资过亿，主要针对中小企业市场，联想在内部定下的销售目标是“百万台以上”。分析人士认为，由于戴尔和惠普两大竞争对手都已将目光投向中小企业市场，因此如果真能完成目标，那么联想的投入并不亏。

　　提升品牌才是真

　　在昨天的发布会上，NBA中国区总裁马富生坦承，以前NBA用的计算机是戴尔的，但戴尔的赞助规模非常小，与NBA和联想的合作不能同日而语。消息人士称，联想的进入实际上已经将戴尔“踢”出了NBA。

　　计世资讯总经理、高级分析师曲晓东认为，联想现在面临的最大问题是联想品牌在欧美市场的知名度不高。他认为，由于美国消费者与中国消费者的价值观取向不同，因此体育营销就成为一个最能有效地将联想品牌推向美国市场的手段。尽管联想已是奥运会TOP赞助商，但距离2008年尚有时日，而且奥运会所能影响到的人群毕竟有限，所以赞助NBA不失为一个很好的选择。

　　易观国际高级副总裁张鹰更是断言，联想此次“出牌”摆出的就是一副“高举高打”的策略，瞄准的就是美国市场，希望借助NBA提升其品牌认知度。张鹰同时指出，体育营销的回报周期相对较长，因此不能简单地只看联想未来一两个季度的财报就判断联想此次赞助NBA成功与否。

记者：王京