罗格朗蛰伏12年发力中国

　　本报上海专电 记者吴江报道：在低调进入中国市场12年后，国际电工巨头法国罗格朗集团终于开始发力抢攻。昨日，罗格朗在上海举行首次的高调新品推荐会，而其首度披露的对华市场整体战略更成为行业关注的焦点。

　　从市场布局转向产品布局

　　尽管罗格朗集团有着全球最大电气企业的行业地位，但真的在中国市场打响名头，是在去年12月一举收购TCL国际电工的资本运作。对于蛰伏中国市场12年，TCL－罗格朗营销总监牛振林表示，这一现象也非常正常，罗格朗这些年将主要精力放在开关面板领域，并未在中低端市场进行规模推广；同时，罗格朗也一直在对中国市场进行研究，寻找合适的并购对象，收购TCL国际电工项目可以说就累积了五六年的调研经验，可谓“谋定而后动”。

　　据介绍，罗格朗的中国战略将分三步：第一步，通过收购实现在华市场的成熟布局，这一步已经完成；第二步，通过推出与全球同步的新产品，实质性地启动中国市场，此次推出“美爵”系列，是这一步的开局；第三步，逐步引进智能电工产品，建立巩固的中国市场领导地位，并把中国培育成为罗格朗全球技术及生产基地。据悉，罗格朗方面已经确定，在中国市场以TCL和罗格朗两个品牌并重，在亚洲其他市场，则可能推荐TCL品牌，而海外市场则以罗格朗自身品牌及当地收购的强势品牌为主。

　　有计划地推进大规模并购

　　“完成了布局中国的第一步，是该大规模市场发力的时候了。”TCL－罗格朗总经理鲁斌对记者称，收购TCL国际电工十个月以来，该公司对营销组织架构进行了充分调整，在总部层面设置了零售、工程、超市三个专业市场管理部门，将继续保持TCL国际电工原有的零售市场优势外，将进一步加大对工程项目市场和家装超市的开发力度，当前已与万科、富力等地产巨头签订战略合作协议；与百安居、东方家园等展开了深度合作。鲁斌直言，必须借助TCL国际电工在中国完善的网络和品牌攻城略地。

　　“收购发展，发展再收购。”这是罗格朗的企业发展模式，鲁斌表示，目前罗格朗已在各国收购类似TCL国际电工这样的品牌30多个。而罗格朗集团的理念中非常看重两点，一是增长，二是盈利。对于增长来说，每年都拨出销售收入的至少5％用于新品的研发和收购准备，只要有合适的机会，随时都准备再收购，包括中国市场也同样如此。

　　据悉，TCL－罗格朗已经开始在广东惠州建造5万平方米的工厂，同时在中国创立一个全新的产品研发中心，力争三年后在中国市场的占有率实现翻番，超过20％。

　　（金陵／编制）