高科技产品“独一份”广交会受追捧

　　本报讯(记者沈衍琪)第二次来到广交会参展，金华盛阀门制造(北京)有限公司就在短短5天内获得了1500万美元的巨额订单。“还是自主研发设计的科技产品在广交会上最有优势。”该公司总经理刘国玉昨日整理“战果”时道出了这样的心得。

　　“有位法国客商在展会上看中了我们的一款不锈钢阀门产品，不顾旅途劳累，第二天就直奔北京总部到工厂亲自看样订货。”公司一位业务员告诉记者。据他介绍，引起海外客商浓厚兴趣的一个重要原因就是，产品完全按照国际客户的不同需要定制，采用国标、英标、德标、美标、日标等众多国际质量标准。“在所有同行参展商中，我们的产品是规格最全的。”他说。

　　和金华盛公司一样，众多北京团参展企业的产品都在第100届广交会上充分显示了高科技含量所带来的优势，展位内外客商排队等候，络绎不绝。从北京市商务局传来的广交会最新“战报”显示，在刚刚结束的第100届广交会上半期中，北京交易团成交平稳增长，机械设备、精密仪器、电子信息产品等高新技术产品是其中贡献最大的“功臣”。截止到20日，北京团共成交1.26亿美元，比第99届广交会同比增长5.3％。

　　一位北京企业负责人表示，参展短短几日，公司收到的名片已经不得不用纸箱来装。据统计，本期交易会北京参展企业共收到外商名片26295张，其中达成初步合作意向的有效名片为6021张，占名片总数的22.9％。“从以往经验来看，很多有效名片都会变成我们的新客户，公司每年从广交会上收获的新客户都在二三十家左右。”参加过十几届广交会的北京泰克仪器公司出口部经理吉乐英告诉记者。“‘杂货铺’式的企业在广交会上已经不再受欢迎，海外客商最青睐生产高精尖产品或有独创设计的企业。”北京市商务局一位负责人认为，此次北京多家企业带去的创新产品成为了重要的制胜法宝。比如泰克仪器有限公司研制的

液晶显微镜、普罗斯托国际电气有限公司的

天然气发电机组、北京超思电子技术有限责任公司展出的带液晶显示的腕式血压血氧仪等，均因是全场“独一份”而引来海外客商纷纷要求独家代理。“为了防止同行模仿，我们不得不将展品摆在最不起眼的地方。”超思公司一位业务员说。RJ177