中小企业成外贸生力军

　　本报讯（通讯员商言 记者门心洁）日前，在百届广交会上，天津交易团着力推出了一批拥有高科技项目、新型产品、知名品牌和自主知识产权的中小企业，成为本市扩大对外经贸的生力军，拉动成交节节攀升。

　　永安精密“锁定”欧美新市场

　　天津永安精密公司在本届广交会推出了八大类、2000多种规格品种，不同材质、不同功能、不同样式，拥有多项专利的系列锁具，单品价格普遍提高了2．5倍以上。除继续主打“美规”锁具外，还新推出了一批“欧规”锁具，直接将市场拓展目光盯向了欧洲和中东地区，通过广交会宣传推介自有品牌，热情结识新客户，全力拓展新市场。展会上，已有100多位欧美客商主动与该公司建立了联系，准备做进一步的合作。

　　柯顿与美国企业联手

　　广交会上，柯顿（天津）电工电器有限公司与一家美国企业现场签订了“ａｎｄｏｎ”血压计美国地区独家代理协议。与一般的血压计不同，柯顿公司自行研发生产，并拥有自主

知识产权的血压计不仅能在30秒内显示测量结果，更为独特的是这一产品还能用英语、德语和西班牙语播报测量结果和操作注意事项，从而受到许多年纪较大、视力欠佳的老龄使用者的欢迎。该产品在本届广交会上首次露面后，立刻受到欧美发达地区客商的关注。德国一家公司也主动提出了独家代理欧洲地区经销权的要求。一些经销企业纷纷与柯顿公司签订购销合同，展会成交显著上升，比上届交易会提高30％以上。

　　为进一步巩固开拓市场，增强竞争能力，该公司正加大投入，研制能播放6种语言的新型产品，将产品覆盖面扩大到世界各地，在激烈的市场竞争中抢得先手，争得主动。

　　捷高建材实现新突破

　　捷高建材公司是第二次参加广交会。该公司研制生产的“ＮＡＴＴＹ”高档纱窗拥有超过80项专利技术，其中绝大部分为实用新型技术，自己拥有完全的知识产权，在国内外同行业中居于领先地位。在上届广交会上，该产品受到欧洲及北美客户的高度关注，成交金额超过了百万美元，取得了开门红。在百届广交会上，该公司又推出了一批新产品，结识了

澳大利亚、南非等许多新客户，并建立了长期供销协议，成交额比99届广交会增长20％以上，为企业今后发展奠定了坚实基础。

　　天地脚手架展会揽商机

　　天地脚手架公司迄今成立不足十年，专门针对美国、加拿大市场提供各类建筑脚手架。该公司主动借助天津钢材生产基地和集散中心，以及港口运输的特殊优势，扩大钢材的深加工业务，积极利用广交会国外客商云集的难得契机，充分展示企业产品及形象，主动接触客户，扩大成交数量，取得了满意成效。

　　由于天地脚手架公司是展会现场唯一一家生产型企业，能够根据国外客户需求直接接单，迅速报价，同时做出工艺调整，因此比在场许多经贸公司更能得到国外客商的青睐。展会期间，该公司接到了两项大宗订单：一是与加拿大公司签订了价值350万美元的供货合同，二是与瑞典公司达成了价值300万美元加工协议，还与西班牙、保加利亚、俄罗斯等国客商签订了成交合同，总成交额比春季广交会增长3倍以上。目前，企业已经制定了中长期发展规划，准备在3—5年内，大力提升生产能力，积极扩大对外开放，走外向型发展的道路，尽快成为同行业的佼佼者。