广交会的吸引力--中国制造走向世界的重要通道

　　荆楚网消息（湖北日报）（记者曾遗荣 通讯员曾云峰刘卫华）广交会，它曾是新中国向世界敞开的第一道门。如今，这扇门依然是“MadeinChina”走向世界的重要通道。3平方米摊位带来的生机钟祥永祥箱包厂曾是一家合资企业，合资方是港商。以前永祥也做出口，但销售渠道全由港商掌握，随着港商渠道的枯竭，永祥陷入了困境。

　　总经理罗守华说，当时厂子处于半停产状态，所有的人一筹莫展，大家唯一能做的是打电话向港方求援。

　　上哪儿找市场？罗守华想到了广交会。1996年的秋季广交会，罗守华申请到三分之一个摊位。3平方米的位置，只够坐一个人，放两三个箱包，能有多大效果？罗守华心里没底。

　　然而，后来的收获让罗守华喜出望外：当届广交会上现场成交100万美元。“广交会真是‘寸土寸金’，因为这里汇聚着全世界对中国商品的需求信息，成千上万个国际买家在这里集中订货。”对广交会的巨大含金量，罗守华体会深刻。

　　现在，永祥箱包厂每年参加广交会，年成交额均在1000万美元以上。外贸生意做大了，厂里专门成立了外贸部，招了10个大学生，还在阿联酋等几个主要市场设立了办事处，成为钟祥市外向型骨干企业。

　　从首届的1223名客商，到今年100届超过20万名外商，每届广交会的参展外商数都在刷新。一边是有商品缺市场的中国企业，一边是手握订单、对价廉物美的中国商品充满渴望的外商，为二者提供一个绝好的沟通平台，这是广交会最大的魅力。中部与沿海的赛跑湖北爱立德家庭用品有限公司是广交会上的常客，该公司产品全部外销，80%的客商都是在广交会上结识的。

　　爱立德的产品主要是户外家具，藤制的桌椅、轻巧的铝合金帐篷等，很对喜爱户外活动的外国人胃口。瞅准这一市场，江浙一带也有很多厂家生产同类产品，跟爱立德成了竞争对手。

　　总经理刘爱莉清楚地记得，曾有一位浙江老板对她说：“你们中部企业做这个没优势，运费高一大截不说，交货周期也太长，看你还能代表中西部企业走多远！”

　　刘爱莉无言以对，因为他说的是事实。劣势怎么弥补？只有靠品牌和设计。每次参加广交会，学外语出身的刘爱莉都不停地拉住外商闲聊，聊外国消费者的习惯和需求，聊市场的最新动态。

　　刘爱莉说，虽然以前也做过外贸，但与外商见面的机会不多，广交会好就好在能与各种肤色的采购商面对面，没有隔阂地沟通。在这里没有沿海和内地的区别，是一个平等的舞台。

　　了解了顾客的需求，刘爱莉在产品质量管理体系和自主创新上下功夫，请来丹麦、法国的设计师，在国外注册品牌。爱立德的顾客群越来越稳定，今年通过广交会可出口2000万美元。“浙江那家企业现在怎么样？”刘爱莉回答：“1997年11月他们破产了，我们却好好地活了下来。”从“不愁嫁”到“嫁得更好”美尔雅集团是个老牌服装出口企业，但在广交会上却只能算个“新兵”，1998年才开始参加广交会。

　　美尔雅进出口贸易公司总经理李克国说，以前公司主要为日本贴牌生产，产品不愁销路，没人想到要来广交会开发市场。可是，如果市场太单一，企业抗风险能力会很弱。要想继续跻身强手之林，必须开发多元化市场。

　　广交会在美尔雅面前展开了一片新的天地。今年春季广交会上，美尔雅成交额达到2000万美元，占集团年总出口量（包括日本市场）的六分之一强。

　　如今，美尔雅的服装不光为日本人熟悉，还得到欧美人的青睐，集团因此成为国家

商务部重点支持出口品牌企业。“这里的市场永远比你想象的大，在这里你可以触摸到一个全球化的大市场！”说起广交会的吸引力，李克国说。

　　老牌劲旅在广交会上开拓新兴市场的例子还有

东风汽车公司。该公司以前对广交会“没太在意”，“今年上半年拉着他们参加春交会，一下子得到了几千辆车的出口订单，他们尝到了甜头，参加本届广交会比谁都积极。”省商务厅副厅长张振二笑道。

　　通过广交会这扇门，东风公司的卡车、轻型商用车开到了

乌克兰、泰国、马来西亚，开向广袤的非洲大陆。