开张仅半月遭挤对 平价眼镜动了谁的奶酪？

　　“十一”前几天，北京首家平价眼镜店亮相京城。正当消费者满怀希望，以为眼镜价格开始走低时，平价眼镜店却在近日起了风波

　　■本报记者祝慧

　　和平价药店一样，平价眼镜店的发展注定也要遭受一番磨难。

　　近日，开张仅半月的北京第一家平价眼镜店——“大场面眼镜直通车”给中国经济时报记者打来电话声称，其接到供货商的撤柜通知，要求“大场面”必须马上提价销售，否则将派人来京回购所有产品，对方还声明断货旨在“遵循行规，保持眼镜市场价格秩序”。

　　据了解，施压的两家供货商分别是“保圣”和“宝利来”两个品牌。记者在平价眼镜店看到这两个品牌的售价分别为158元和178元，而市场价却是460元和498元。这两个品牌在各大眼镜店都在销售，价格又有如此明显的差距，也难怪同行会感到威胁，先向这两个品牌的厂商施压。

　　“我们知道平价眼镜店会让一些同行不满，但没想到‘抵制’来得如此之快。”大场面眼镜直通车公司董事长吴斌告诉本报记者，“供货商那边说如果他们不对我们停止供货的话，其他卖场就会立即停售这两个品牌，为了不得罪其他经销商，他们只好暂舍弃我们。目前，我们会想尽一切办法，寻找更多的替代品牌，从全国各地补充货源。”

　　毫无疑问，一场关于平价眼镜的拉锯战就此展开。

　　争执之间

　　自本报在9月29日发表题为《眼镜行业暴利一览无余 平价能否破局？》的报道以来，记者接到不少读者电话，纷纷询问北京这家平价眼镜店的地址。

　　“现在配眼镜价格太高了，稍微好点的就上千，配差点的又怕质量不过关，看到报道说有平价眼镜店，所以想去看看。”给记者打来电话询问地址的邱先生说。在邱先生看来，眼镜价格本来就不该那么高，商人为了获取更多的利益，将价格抬高了，而消费者明知价高却还是得硬着头皮买。

　　相对于消费者的热切期盼，供货商和其他经销商显然很不乐意看到平价眼镜店的存在。“平价眼镜的价格低，是因为所卖的眼镜和品牌店不同，好的品牌做工考究，价格自然要高，不具可比性。”一家眼镜专营店的负责人对于记者提出的平价眼镜不屑一顾。

　　记者走访了几家眼镜城和眼镜专营店发现，同一款式、同一品牌、同一产地的眼镜，在不同的店里，价格相差极大。在平价眼镜超市卖1280元的雷鹏眼镜，在专营店售价2860元，在眼镜城售价1500元。另一款在平价眼镜店卖190元的保圣太阳镜，在眼镜专营店是460元左右，在眼镜城的价格是220元。至于平价店出售的五、六元钱的眼镜，眼镜城里根本就没有卖的。对价位如此低的眼镜，一些专营眼镜店提出了质疑。

　　“最近好多代理商打来电话，质疑我们的批发价，声称‘大场面’的价格比他们的进货价还便宜，没法做了。我们也十分疑惑，市场价格460元左右的眼镜怎么就能便宜到158元？而且款式也有问题，保圣的款式只有10款，而且都是几年前的了。目前，我们正在调查‘大场面’的货源。我们保圣和宝丽来，尤其是保圣，在选择客户方面，有自己的标准和办法，都是由我们给销售授权书的，但现在我们都不知道有这样一个‘大场面’，挺奇怪的。”保圣和宝丽来眼镜北方总代理负责人刘女士对记者介绍。

　　针对代理商的质疑，吴斌如此解释：“开业以来，很多同行说我们是不是高价买低价卖，日前很多代理商甚至出面公开质疑。我们作为商家肯定要有利润，比如保圣眼镜我们卖158元，进价是120多元，绝对不是没有利润。至于款式方面，我们与市场保持一致，给我们供货的上游厂家给我们供的是与市场相符的那几个款式。至于进货渠道方面，涉及商业秘密，暂时不适宜说出我们上游的厂家和供货商是谁，因为会对他们有负面影响，但一定是通过合法途径来的。”

　　对于这些争吵，消费者似乎并不在乎，记者在平价眼镜店看到，尽管是工作日，顾客仍然不少。一些顾客在接受记者采访时表示：“款式并没有想像中的旧，但价格确实便宜。”据吴斌介绍，平价眼镜店是效仿国美电器，通过降低店租、由各名牌原厂直接供货、压缩中间流通环节等压低成本，冲破行业价格坚冰，以最低价赢得消费者的信赖。

　　平价眼镜动了谁的奶酪

　　就像当初的平价药店一样，平价眼镜店的开业打破了价格坚冰，吸引了众多消费者，同时也招来了同行的不满。

　　早在开业之初，吴斌就对记者坦言，平价眼镜店承受着两方面的压力，一方面是整个行业对“平价”概念是否支持，另一方面是自有品牌和联合体品牌的厂家能否经受住各方面的压力。如今，正如他曾经所担心的那样，这两方面的压力都开始显现。

　　据了解，不仅供货商给平价眼镜施加压力，连眼镜行业协会也开始致电有关媒体对眼镜店的低价提出了质疑。对此，记者本想就供货商断货一事向中国眼镜协会、北京市眼镜行业协会“讨个说法”，但两协会不约而同地选择了“沉默”：“具体事情我们也不清楚。”而在此前，中国眼镜协会一位不愿透露姓名的人士表示，对“平价”不支持也不反对，一切等市场来检验。

　　作为连续两年位列“中国十大暴利行业排行榜”上的眼镜行业，其利润可以几十倍甚至上百倍来计算。为何在眼镜卖场如此众多，竞争如此激烈的情况下，眼镜行业还能保持如此大的利润空间呢？有业内人士指出，目前市面上已成规模的眼镜店都有实力从厂家直接进货，但为了维持暴利现状，往往选择让厂商贴牌生产自有品牌，这样材质、品质相同的东西牌子却不同。因为无从比较，价格自然就由着销售方自说自话。这些自然也就造成了眼镜市场品牌杂乱、价格虚高的状况。

　　知道眼镜保持高利润的原因之后，也就不难理解平价眼镜缘何会遭挤对。想想平价眼镜打破了原有的利益格局，打破了原来的所谓“行规”，能不受到同行的打压吗？在这种高压环境下，平价眼镜店能走多远？能否终结眼镜暴利？一切都是未知数。

　　“我们要平价到底，坚决打破行业价格坚冰。我相信，我们的命运会跟平价药房一样，只要受老百姓欢迎，就一定能生存下来。”尽管压力重重，吴斌对于“大场面”的未来仍是很有信心。

　　北京市消费者协会法律顾问邱宝昌在接受本报记者采访时也强调，只要平价眼镜店不是低于成本价倾销，那么它就要受法律保护，别的相关企业是没有权利干涉其经营权和自主定价权的。“平价眼镜的出现，严重威胁了厂商和同行的既得利益，所以受到排挤。但从长远考虑，暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于理性化，老百姓的需求将最终决定眼镜行业走上良性发展的正轨，也会有更多具有战略眼光的厂商站出来支持平价眼镜的发展。”