下岗工年卖650万根甜玉米

　　晨报讯 李文辉原是单位经理级人物，下岗前的一次业务洽谈上，他发现东北甜玉米经过速冻储藏后，储藏期可达1年半之久。这个发现在李文辉下岗后，仍旧不为南京人所知，某天一个灵感闪过他的脑海———既然人们一年四季都爱吃玉米，何不尝试开发这一商机。

　　设想至此，李文辉找来原单位几个同事共谋创业大计，他自己到东北天景玉米厂去实地考察玉米品种。考察结束，5个人将辛苦攒下的积蓄60万元作为东北某品牌甜玉米江苏代理费，一次性砸了下去。

　　投资了那么多，李文辉想，如果能依托某个大企业销售甜玉米，也许会达到不错的效果。于是5个人兵分两路，一边每天抱着电饭锅推介，在企业食堂、大市场现煮玉米给市民品尝；一边到南京几家大超市谈进场销售。“经过一个月的努力，我们的玉米被许多市民公认口感好，成功进驻苏果超市热卖区。”李文辉说，双方当时谈好，他们以集中配送的方式，将冷冻的甜玉米交由超市现煮现卖，售价为2元/根，如果超市卖不掉便可退货。“这样优厚的退货机制，加上上交进场费和利润分成，超市很快就同意这样的合作方式。”他指出，听起来该条件对他们较为不利，但从日后的销售情况，足够说明超市树大好乘凉。

　　李文辉等人配送玉米5年来，每年的销量都在成梯级增长，第5个年头，南京200多家超市共销售了650万根玉米。此外，不少外地商人也成为他们的二级分销商。如此的规模并没有让李文辉满足，听闻北京、上海等地正风行健康早餐，以牛奶、玉米和鸡蛋为主时，进军南京早餐市场又成为他前进的动力。“我们已经在南京两个农贸市场里分别开了店中店，还起名为润润绿食坊，下一步准备发展加盟，进行低成本扩张。”他说，根据统计，甜玉米在南京还有很大市场空间，相信他们的未来会更好。

　　专家点评：李先生等人将甜玉米成功打入南京上百家超市进行销售，并实现年600多万根的业绩，成功赚到第一桶金。这时开始二次创业，调整经营模式，从超市走向社区和街头，从自己亲历亲为转变为连锁。创业模式的转变虽然能造就下一个成功，但在经营过程中需要注意产品的多样性以及可持续性，这样才会有大量的客户光临，以及让加盟者真正赚到钱。

　　作者：中国创业地图网专家 刘屹/来源：南京晨报