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[图文]一头大象的“三级跳”

http://www.sina.com.cn 2006年10月17日 07:48 中国质量新闻网

　　在瑞宝墙基布上，美术学院的学生画上美丽的图案。小雯摄

　　有人说，在中国近十年的发展中，有两个行业令人侧目：一个是乳业，与跨国公司数度交锋后，硬生生将跨国公司挤出了国内市场。第二个就是木地板业，中国的本土品牌已经真正做到可“师夷长技以制夷”，不但让跨国公司退出了中国市场，而且走出了国门，进军北美和欧洲市场。

　　作为国内地板行业的代表之一，圣象历经11年的发展，以自己独有的方式同我国木地板业一起茁壮成长，发展壮大。从最开始的产品经营过渡到现在的品牌经营，从一个默默无闻的小企业晋升为国内木地板行业的排头兵，从追逐着国外先进企业的脚步前进到现在自己独立前行，以一头大象为LOGO（标志）的圣象集团又是怎样完成这样一个完美的三级跳的呢？这一切都与它们跳着独有的象舞分不开，或许正如一本书名写的那样：大象也能跳舞。

　　不跳寻常舞步

　　2005年，圣象集团斥资4亿元建造EO生产线，从提高原材料纯度到制胶、压制的全过程都采用美国BORDEN工艺技术，率先执行EO标准，并使绝大多数产品达到EO健康标准，在全国的地板业中刮起了一场EO风暴。

　　E0是地板行业约定俗成的表示健康等级标志的符号名称。E0级地板必须符合

甲醛释放限量≦0.5mg/L（毫克/每升），这是具有相当高技术含量的健康标准等级。目前，国内及世界大部分国家执行的强化木地板甲醛释放量标准为E1标准，即甲醛释放量小于1.5mg/L（干燥器法）。从行业发展的意义上讲，E0是一个优于现行国家强制标准E1的等级标志。E0级产品的出现，对提高整个地板行业的产品档次和向消费者提供更加健康安全的产品都具有重要意义。

　　追求原创，走在行业的前列。早在进入地板行业之初，圣象就开始了自己独特的舞步。工厂、市场、品牌，这是一个正常的运营和价值流程。1995年，刚刚进入地板行业的圣象，为了尽快取得市场。“杀猪杀屁股，倒着做市场”，创建了一个全新的模式。它首先摆脱当时同行业通用的欧洲模式——在建材店里的一个区域卖地板，不管送货、安装、售后服务，而是立即着手建立了自己的营销模式——圣象专卖店（直接控制的产品推介和品牌终端推广）和专业的安装队伍（照顾国人的消费习惯）。此举引起关注，当时北京市场实木地板的安装都是客户自找路边的散兵游勇，这种销售与安装的分离容易产生分歧。而圣象专用送货安装队伍在强化木地板初入市场时，有效地消除了客户的消费障碍，大受欢迎，销量开始一路上升。此后这种模式被国内同行广泛仿效，成了强化木地板在中国的主要销售模式。

　　用户＋工厂

　　我国地板行业经过10余年的发展，已初步形成一定生产规模和较为完善的工业体系。现有企业3000余家，从业人员逾100万，年产值450亿元，近三年共为国内外消费者提供了7.8亿平方米地板，出口约1.6亿平方米。但对于地板这种高资源消耗行业，可再生资源的稀缺是其发展的瓶颈，其中最大限制是森林资源问题。据林木专家介绍，1立方米生长期20年以上的自然森林木材只可以生产20平方米实木类地板，而1立方米10年以下生人工速生林木材却可以生产多达80多平方米的强化木地板，以目前1亿平方米的强化木地板年市场销量计算，每年相当于节省森林资源耗费量160多万立方米。

　　面对日益紧张的林木资源，培育人工速生林是积极解决好资源和日益增长的木材消费与需求间矛盾的惟一方案。现在，圣象在茂名、丹阳、抚州、阜阳等地已建成并陆续开发了4万公顷人工林基地，这项工程的规模将在今后10年内扩大到46万多公顷。按照未来圣象木业发展的用材规划，圣象十年后速生林用材规模将超过20万公顷。

　　正是通过这种“用户＋工厂”的圣象模式，圣象集团不但在原材料生产上建立起了稳固的大后方，还承担起了自己的社会责任，参与社会主义新农村建设。

　　涉足

壁纸业

　　圣象集团面对国内地板行业激烈的竞争，围绕木材行业积极着手产业链延伸，继在广东建立林业基地，并向地板行业的高端产品——实木地板渗透的之后，今年又将企业发展的重点锁定在壁纸行业，从德国引进高档内墙装饰材料瑞宝墙基布（简称瑞宝布），并于今年9月初全力推向市场。圣象集团将此举称为公司的”二次创业”，并坦言，要力争经过3年的努力，成为国内壁纸行业的领头羊。

　　圣象集团北京公司壁纸部经理王建春，在谈及公司缘何选择壁纸业作为圣象的第二个主营业务项目时强调指出，主要原因是国内壁纸行业市场强大的需求潜力。

　　据悉，在壁纸使用率最高的日本、韩国，90％以上的室内墙体被壁纸所覆盖；在德国，壁纸的使用率也在50％至60％之间。但在我国壁纸作为内墙装饰材料的使用率仅为2％至3％，这意味着壁纸在中国市场有相当的潜力可挖。据统计，2005年我国壁纸的总消费需求已达到3600万卷，按照每年13％左右的增幅，这一数字有望于今年年底被刷新为4200万卷。但令人感到遗憾的是，目前，在这个庞大的市场还没有出现全国范围内的强势品牌，众多小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约了行业的发展。

　　王建春坦言，壁纸在中国市场具有发展潜力之时，也预示着其在中国市场发展道路之长。由于中国人对涂料有着固有的消费偏好，而这种消费偏好使壁纸在短时间内难以成为内墙装饰材料的主流。在选择内墙材料方面，中国消费者仍需要更多的引导和启发，圣象所推出的瑞宝墙基布承担的正是这种市场引导作用。圣象希望以强大的实力和较高的品牌美誉度，推动国内壁纸行业的发展进程。

　　据介绍，瑞宝墙基布是圣象公司从德国引进的介于传统壁纸和涂料之间的一种新式墙面装饰材料，既可单独使用，也可配合墙漆使用，大大提升了墙漆的表现力，在赋于墙面更多造型的同时，克服了传统墙漆缺乏质感和单调的缺点。同时，由于瑞宝墙基布具有可反复涂刷的优点，从而满足家居时尚装饰；自由创意的多变需求，降低了高档

装修的装修成本，实现了大众对流行时尚的追求。应该说，瑞宝墙基布给传统墙面材料市场注入了新的活力，并成为该市场新的增长点。